零售终端规范管理培训讲义.pptx

销售渠道的成员有经销商、二批商、零售点，只有在零售终端完成的销售，才是“销售”。;零售终端规范管理;对终端工作人员的管理;从4方面进行管理;2、培训和锻炼;3、终端监督;4、回应：;终端工作人员对零售终端网络的管理;2、确定回访周期：;3、明确目标、具体任务：;如何编排回访行程？;1、列出名单;2、确定管理员每日必须回访次数;3、确定各类客户必要回访周期;4、计算工作量，确定所需管理人员人数;5、分配管理员负责的客户;行程安排;销售人员访客行程工作规范;3、对业务中新开拓的客户或已经失去的客户，要及时将客户增加或减少到访销路线中，并对行销顺序做相应调整；新客户的开拓，应放在当天行销任务完成后进行。销售人员不能以开拓新客户为由，变更线路或减少当天拜访客户数。 4、未经许可，销售人员不得擅自改变行销路线或顺序，严禁跨区销售，对行销记录中的欺骗、弄虚作假行为，一经查实，将根据其违纪程度及情节轻重，作相应处罚。;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:31:0703:31:0703:312/18/2021 3:31:07 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:31:0703:31Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:31:0703:31:0703:31Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2103:31:0703:31:07February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20213:31:07 上午03:31:072月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:31 上午2月-2103:31February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 3:31:0703:31:0718 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:31:07 上午3:31 上午03:31:072月-21