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恒安集团销售分销系统培训手册
【客户与价格管理】
【销售计划与预算】; 1 客户管理办法与流程; 1 客户管理办法与流程;1.1 认识我们的渠道与客户？;1.2 概念解释 · 客户类型？;1.3 客户承担什么职能？;1.4 客户管理办法 · 总则;1.4 客户管理办法 · 客户分类方法（1）;1.4 客户管理办法 · 客户分类方法（2）;1.4 客户管理办法 · 客户分类体系描述;1.4 客户管理办法 · 跨区域KA的定义与分类（1）;1.4 客户管理办法 · 跨区域KA的定义与分类（2）;1.4 客户管理办法 · 客户信息;1.4 客户管理办法 · 客户信息 · 新客户申请流程图;1.4 客户管理办法 · 信用管理; 2 价格管理办法与流程; 2 价格管理办法与流程;2.1 价格管理办法 · 总则;2.2 价格管理办法 · 价格体系的分类（1）;2.2 价格管理办法 · 价格体系的分类（2）;2.2 价格管理办法 · 价格体系的分类（3）;2.3 价格管理办法 · 价格体系的制订与维护;2.4 价格管理办法 · 促销OGSM工具与促销要素;2.5 价格管理办法 · 促销申请表; 3 销售计划与预算;3.1 销售计划与预算 · 基本知识点· 品类概念;3.1 销售计划与预算 · 基本知识点· 年度营销计划的结构与内容;3.2 销售计划与预算 · 编制原则;3.3 销售计划与预算 · 编制思路;3.4 销售计划与预算 · 编制步骤（1）;3.4 销售计划与预算 · 编制步骤（2）;3.5 销售计划与预算 · 编制依据;3.6 销售计划与预算 · 编制内容;3.7 销售计划与预算 · 基本素质;3.8 销售计划与预算 · 预算模型（1）;3.8 销售计划与预算 · 预算模型（2）;3.8 销售计划与预算 · 预算模型（3）;3.8 销售计划与预算 · 预算模型（4）;3.8 销售计划与预算 · 预算模型（5）;3.8 销售计划与预算 · 预算模型（6）;3.8 销售计划与预算 · 预算模型（7）;谢 谢！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Friday, January 29, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:19:5222:19:5222:191/29/2021 10:19:52 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2122:19:5222:19Jan-2129-Jan-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:19:5222:19:5222:19Friday, January 29, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2122:19:5222:19:52January 29, 2021
14、意志坚???的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29 一月 202110:19:52 下午22:19:521月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2110:19 下午1月-2122:19January 29, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/29 22:19:5222:19:5229 January 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:19:52 下午10:19 下午22:19:521月-21
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