KMPG清华紫光战略改进与实施项目诊断报告(PPT202页).pptx

Slide 1;汇报内容;Slide 3;毕马威管理咨询正与清华紫光一起;在充分理解企业的需求基础上，毕;整个项目将在三个月中全部完成，;项目小组对行业专家和直接用户进;内部和外部分析中，我们项目小组;毕马威管理咨询项目小组对企业内;我们也进行了广泛的内部数据收集;我们将利用下述的战略分析框架对;同时利用财务、组织和运营模式的;Slide 13;分析概述;分析概述（续）;分析概述（续）;Slide 17;市场发展趋势;2000年互联网经济泡沫的幻灭;对于IT产品和服务需求的减少，;中国的总体IT水平相当低，但是;虽然面临国际市场的低速，但是我;国内经济持续稳定增长，直接推动;IT行业的增长与政府的产业政策;但是，放眼加入WTO以后的中国;国内IT市场硬件产品的市场规模;主机市场中台式PC仍是主流产品;外设市场相对于主机市场业务比较;网络产品在2001年虽然受国内;软件产品由于国内产业发展政策的;IT信息服务维持了较高的增长速;Slide 32;笔记本电脑业务分析;从1995年开始，中国笔记本市;由于价格因素，目前笔记本电脑的;在区域市场的发展上，华东、华北;从销售渠道结构看，分销渠道仍然;尽管经历了高速增长，2002年;价格下降无疑是促进市场增长的主;由于低端笔记本的价格已经降到了;同时，渠道的性质也在随着市场的;由于新进厂商的威胁和买方议价能;与台式机相比，笔记本电脑品牌厂;除联想外的国内厂商在市场份额商;清华紫光笔记本电脑事业最近几年;笔记本电脑业务已经成为紫光股份;笔记本事业部2001年的营业收;清华紫光笔记本现有的产品线虽然;尽管8000元以下的低端机占据;紫光相同配置产品的定价与其他领;今年7、8月份紫光尝试将市场定;企业用于笔记本电脑市场推广的支;对照行业分地区销售水平，紫光的;由于原有分公司体制的影响，使得;除了区域发展上的不平衡，笔记本;2001年笔记本事业部的资产周;紫光笔记本的维修周期过长，其主;由于服务几乎是所用行业用户和个;总体上看，紫光笔记本在研发和人;紫光笔记本业务目前面临的最大挑;紫光发展笔记本业务首先需要一个;并且全面提升价值链关键环节上的;扫描仪业务分析;中国扫描仪市场经过近十年的高速;家用扫描仪市场的销量于2000;华东地区由于二、三级城市消费市;从2001年起，中国的扫描仪市;扫描仪占计算机外设市场的比重也;根据CCID的预测，中国扫描仪;在整体市场增长明显放缓的背景下;利润率下滑的主要原因是行业内部;同时，中国扫描仪市场也出现了竞;所有这些情况表明中国扫描仪市场;成熟期的中国扫描仪市场竞争在价;行业的关键成功因素也由以营业收;中国扫描仪市场内部竞争中，清华;主要扫描仪厂商在价值链上的定位;清华紫光扫描仪主要竞争对手中晶;与中晶不同，北大方正进入扫描仪;作为世界最大的计算机外设厂商之;紫光于1996年开展自有品牌扫;扫描仪也已成为清华紫光的核心业;紫光一直致力于扫描仪技术的研发;其次，清华紫光作为国内领先的扫;此外，紫光扫描仪的销售在重要的;紫光在华北和西北以外其他多数地;2001年紫光扫描仪业务经营亏;尽管2001年的毛利率比200;扫描仪事业部2001年的短期资;但是由于销售收入的骤然下降导致;净利润率和资产周转率的下降最终;提高紫光扫描仪业务的经营业绩可;投影机业务分析;中国投影机市场自1996年以来;Slide 95;Slide 96;Slide 97;中国的投影机市场在未来几年里将;来自新厂商日益增强的威胁和买方;中国投影机市场上的品牌多达七、;伴随投影机市场的成熟和信息流的;除了价格以外中国投影机市场的竞;Slide 103;紫光于2002年5月开始尝试投;通过对清华紫光现有优劣势和市场;Slide 106;与十分倚重渠道分销的消费品行业;IT产品的代理/分销商通过为生;但是IT分销行业的性质决定了这;戴尔电脑的直销模式在过去几年来;全球范围内IT分销的竞争格局发;但是由于通过分销渠道分销的IT;世界范围内IT分销行业的市场竞;IT分销行业本身的性质决定即使;行业的关键成功因素;中国的IT行业是世界上发展最快;我国从事IT分销行业的经销客户;国内IT分销企业面临着多方面的;IT分销行业分销的产品基本上可;分销业务的地区性分布与IT行业;由于中国政府一直以来对于外国资;虽然WTO规定分销渠道应逐步对;我们估计随着市场的进一步放开，;在中国的IT分销市场，不同的主;神码的成功首先依赖于其对于市场;英迈是IT分销行业全球范围的领;作为国内IT分销业的领先者，其;其合理的分销组织与支持机构保证;流畅的业务流程与先进的IT信息;面对分销业务毛利偏低的压力，神;神码未来希望借助分销业务帮助企;从资金运作水平来看，紫光与行业;紫光各分地区的分销业务的百分比;现阶段以代理商为主要分销渠道，;I