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精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 长尾理论读后感 长尾理论读后感（一） 在通读《长尾理论》一书后，使我对长尾理论的认识从无到有、从浅到深，作为网络时代兴起的一种新理论，我从以下四个方面的感受谈谈对该理论的认识和理解： 首先长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的 人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事， 人们只能关注曲线的“头 部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事 忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“ VIP”客户，“无暇” 顾及在人数上居于大多数的普通消费者。 而在网络时代，由于关注的成本大大降 低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部” ，关注“尾部”产生 的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某着名网站是世界上最大的网络广告商， 它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。 因此可以得出 结论：网络时代是关注“长尾”，发挥“长尾”效益的时代。 其次从长尾理论的内涵我们又可以看出，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个