圣象地板市场营销策划方案.pdfVIP

圣象地板兰州市场营销策划方案 一、圣象地板背景简介 （1）公司简介 （2）产品简介：实木地板环保型地板 二、市场环境分析 （1）行业分析 (2)宏观环境分析 (3)微观环境分析 （4）竞争对手分析 （5）消费者分析 三、圣象地板 SWOT 分析 四、圣象地板营销策略分析 （1）产品策略分析 （2）价格策略分析 （3）渠道策略分析 （4）促销策略分析 五、圣象地板营销策划方案 一、圣象地板简介 （一）公司简介 圣象集团成立于 1995 年，注册资金 45000 万人民币，总部位于上海，是 中国最大的木地板企业，连续 14 年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事 高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到 今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地 板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。 圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲 第一，世界一流的生产研发基地，8 家工厂年产能达到 4000 万平米。“圣象” 是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国 环境标志认证等多项荣誉。2007 年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过 1 亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008 年 3 月 30 日国家统计 局公布：1995 年至 2007 年，圣象地板连续 12 年全国销量第一。圣象集团拥有 国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化 定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有 2000 多家地板专卖店,在美 国有2 个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。 圣象集团成立于 18 年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值 得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。 荣誉：第一家 将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。 第一家 以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。 第一家 打造完整产业链的中国木业企业。 （二）产品简介：实木地板环保型地板 实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚 感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装 工作量大，不易 维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸变化等不足。 环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（UV 漆）。经过紫外线固化 的漆膜，让油漆彻底固化，使油漆在制作过程中各种有害气体就散发完了，人 们在使用时不会有危害。 二、圣象公司市场环境分析 （一）行业分析 我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、 竹材地板和软木地板五大类。 实木地板生产企业约有 5000 多家，年产量可达 4000 多万 m2，主要分 布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产企业规模参差不 齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较低，而大多数小型企业对 树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素质、技术设备和管理水平较低，难 以控制，存在一定的资源浪费现象。 强化木地板生产企业共有 800 多家，年总生产能力约为 6000 万 m2， 主要分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建等地。大规模强化木地板生 产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大利，自动化程度较 高。 实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地板和 细木工复合地板三大类。 实木复合地板生产企业设备较为先进，大多从芬兰、 德国、意大利、日本等国引进， 一条生产线的造价约在 3000~5000 万元之间， 设备自动化程度较高，技术水平先进。 我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象 木地板行业已进入快速成长期。但整个行业还存在许多不容忽视的问题。 首先，整个行业对木地板的