在寒冷”的消费领域,创业公司怎么才能活下去.pptx

消费升级是一个非常难的主题。原因很简单，在过去二十多年的风险投资在中国发展过程中，消费互联网这个领域是所有的VC必争之地，不管从投资;人的密集程度，投资的数量和投资推出情况都是最主要的赛道，没有之一，或者各家主流的投资人都是投消费互联网投出来的。所以这个行业大部分的;版块以及打法在过去二十年反复的琢磨和研究，竞争非常的激烈，今天我就来分享一下顺为资本在消费领域的观点。现在顺为有三期美元基金和一期人;民币基金在管理，共计20亿美元左右。顺为关注的领域主要是互联网与互联网相关的为主，投资阶段主要是初创、成长期，我们投入了150到16;0家公司，所以覆盖了很多行业。而在消费这个领域顺为资本也投了很多的公司，我们也跟创业者在日常生活中做了深入的分析和交流，发现消费这个;行业是像素级地演变，每天都在蜕变，有很多新的东西不停地在发生，不管是投资人还是创业人，需要你很快地适应新的变化。目前来看，我们对这个;领域有几个大的心得：1、融合和交融发生在各个领域顺为资本 | 新消费投资逻辑我们发现，融合和交融的过程发生在每个行业和每个领域。过去;来讲消费我们一般切分成两块，一块做产品，一块做流量。这两块过程在过去是分割的，但是过去领域中在我们创业公司已经融合了，或者换句话说在;做产品能不能带来流量，在做流量的过程中能不能完善你的产品，这两件事基本上严丝合缝的在一起了，这个方面我们在团队组织和运作方式上会带来;很多的调整和变化。2、线上线下正在融合顺为资本 | 新消费投资逻辑过去二十年VC投消费互联网还是以消费为主导的投资方向，就是我们说的;“电商”。而随着互联网发展到今天，随着电商发展到今天，我们所谈到很多互联网的工具已经成为通用的操作方法了。不管是线上的流量还是线上市;场的盘子发展到今天的情况下，我们看到不止很多传统公司开始“上线”，很多线上的公司也反过来看看线下的机会，或者探索一下线上和线下互相之;间进行一下交互和活动的可能性，所以这是一个很有意思的特点。3、新模式和传统模式正在融合顺为资本 | 新消费投资逻辑我们观???，以前在过;去几十年的中国经济发展过程中存在一些老的消费的模式，以及我们过去二十年涌现的新的消费互联网的模式，很多新旧模式现在也是逐渐融合了。以;前，我们VC碰到很多的案子，会提一个问题，这个案子和互联网的关系多大?而现在再看，互联网已经是个普遍的前提，对于很多创业公司来说，互;联网只是他的工具，很多在传统行业和传统模式进行升级的过程，所以我们要适应打破原来很多的思维方式，用更加开放的心态看待很多的可能性。或;者换句话说，不管黑猫还是白猫抓到老鼠就是好猫，我觉得还是要以一个非常务实的角度理解移动互联网，包括以后发生的新的技术，要以辨证的态度;，看它是否能和真正的商业模式进行整合。所以我们总结出三个领域，在我们过去12个月看下来，我们非常关注三个方向和案子展现的特点。第一就;是我们讲的产品力、影响力和体验力这三块。产品力我们先提一下关于产品力的想法，我们在消费领域自己投下来的心得是，目前大部分的消费产品;CEO 必须对产品和服务有非常强的认知和感悟能力，包括整个的团队，我们非常崇尚产品型的团队。第一，做爆款的思路在消费升级大趋势下，我;们对消费的主要态度还是做“爆款产品”，我们非常关注产品本身的特点，尤其我们现在所有的案子都非常关注产品品质的话题。产品品质延伸出来的;方法论非常要求这个团队很专注，所以我们投资的很多公司，比如说我们投资的四十、五十家智能硬件公司，不管是硬件还是消费品，都是非常崇尚认;真打磨每一款产品，做爆款的这么一个思路，这是我们所认为的“产品力”的第一点。第二，关于性价比的讨论按照我们的理解，性价比还是消费升级;中非常重要的一点，有一句话叫“让用户尖叫”，本质上是说要“超预期”。我们认为，消费升级并不是原来买不起，现在买得起，这是不现实的，因;为整个经济体制，包括消费者的承受能力目前在这个水平，是一定的。除了应用一些消费金融的，我们待会儿提到消费金融的方法加一下杠杆，但是加;杠杆也不是跨越式的提升，更多是说保证一定品质的基础上能不能带给消费者一定的预期和感受。这对所有的创业公司提供了更大的挑战，反过来倒逼;你对渠道的改革，以及整体的商业模式上自己团队的成本控制的能力。第三，目标群体我们看到，很多公司纠结在做，是做特别大的大众群体还是做特;别小的小众群体呢?我自己在过去12个月看下来，这两端都挺难的。我发现大部分的团体，单点能爆的团体都折中的角度，换句话说，在某一类人群;的某一个年龄段，或者细分的职业群体在某个领域，这种类型的操作可能相对会比较多。很多团队说一开始未必能真正试出自己的消费群体到底什么样;，一开始可能创业者想的一个方向，但是真的试出来是不是就是那样，最好可以经过各种的方法，包括“测试”等测出来。我们