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大家好！;专业销售;What Is Professional Selling ;课 程 大 纲;;;推销的障碍;;;TEA BREAK;的运用;eatures;;;;FAB练習;FAB可从各方面介绍 ;独特销售点;nique;USP独特销售点 ;FAB, USP;TEA BREAK;个人风格;创 新 型;创 新 型;融 和 型;自己做主
要求其他人认同他的说话
支配一切;分 析 型;“这条裤子看起来长了一些”
“不长啊，你现在穿的是平底鞋”
“好像是肥了些”
“不肥啊，这是欧洲流行的款式”
“价格贵了些”
“不贵啊，这可是名牌产品”
;应对演练;?创新型：
你们的款式这么简单的？没什么特别？…..我喜欢修身剪裁的款式……..有无海报上的款式？（无）…….为什么你们的货品和海报对不上的？…..什么时候返新货…..你知不知哪里有最新款的墨镜卖……
?
?;
?融和型：
一个男顾客正在注视着一件男装T恤，…….. 我之前买了这件….洗完一次后在袖子上穿了一个小窟窿，…….都不知道是原来就有的还是被钩坏的……… 我想再买一件………..
?; 主导型：
一个穿着行政套装的女顾客进店正慢慢观看货品……. 每次都停留在Polo领的T恤前……..想买一套打高尔夫球的休闲服，….. （表现说明：喜欢自己挑选，有自己喜好的颜色和对质料特性有较好的认识）
?;
分析型：
一个中年妇女进店后，直接走到男装休闲裤前挑选……为丈夫买….腰围36…..可不可以便宜一点？……料子太厚….是否很难打理…..是否容易皱…是否缩水…有问题可不可换……..有无免费改裤………
;创 新 型;张无忌故事;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:36:2813:36:2813:361/30/2021 1:36:28 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2113:36:2813:36Jan-2130-Jan-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:36:2813:36:2813:36Saturday, January 30, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2113:36:2813:36:28January 30, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20211:36:28 下午13:36:281月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 211:36 下午1月-2113:36January 30, 2021
16、业???生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 13:36:2813:36:2830 January 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:36:28 下午1:36 下午13:36:281月-21
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