区域市场营销与推广教材zhiyuan889.pptx

区域市场：营销与推广;从何谈起呢？;Marketing;Marketing;一个简化的营销推广概念系统;营销概念体系：4P、6P、10P、11P;营销：4P模式 与 4C理念;营销差异：MarCom vs. Sales;;营销 ? 企业 ? 市场;Marketing;“产品”的构成;STP：产品的 Merchandising;USP时代－卖出去才是硬道理;PIS时代－品牌工程的形象依据;定位时代－认知重于事实;产品“概念”——一种“景象”——一种用有意义的用户术语表达的几经斟酌并得以精心阐述的构思——商品化： 产品层(Product Concept)——产品对顾客最基本的吸引力； 包装层(Brand Concept)——产品附加层的有关内容及相关性，可以综合运用于包装、命名、广告、SP、PR等传播活动； 推广层(MarCom Concept)—— 将包装概念运用到具体的广告运动、促销活动、公关传播等推广事务时的基本理念，包括：商品概念、形象概念、符号概念等； 表现层(Presentation Concept)——营销传播及沟通???的基本表现要素，可以是关键词句、也可以是闪亮的创意、或者是某种视觉刺激符号/图形/图象、甚至行为脚本。;Marketing;渠道职能;渠道设计与选择 ;渠道安定管理;业务绩效管理;销售模式的变迁;开发新渠道;例：商务通 —— 整合营销决策;例：商务通 —— 整合营销决策;Marketing;营销之整合;矩阵管理模式;市场情报/调研;信息来源;Marketing for Product ;;Industry-Infrastructure;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:00:0123:00:0123:002/17/2021 11:00:01 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2123:00:0123:00Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:00:0123:00:0123:00Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2123:00:0123:00:01February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202111:00:01 下午23:00:012月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:00 下午2月-2123:00February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 23:00:0123:00:0117 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:00:01 下午11:00 下午23:00:012月-21