如何创建竞争优势的营销战略.pptx

创建竞争优势的营销战略; 兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 －－孙子兵法;中国企业战略管理的现状;市场营销面临的新问题;经营战略与营销战略的关系;;营销战略的三个层次;环境决定战略，战略决定战术。如果战略失误，企图依靠战术的精确设计进行弥补是徒劳的。战略的制定都是基于对环境与自身环境的分析假设，一旦假设错了，战略也就错了。;行业及竞争环境分析;行业及竞争环境分析要回答的问题;行业的主要经济特性是什么？;行业是否有吸引力？获取平均水平之上的盈利前景如何？;行业中变革驱动因素有哪些？它们会造成什么影响？;常见的驱动因素;电信产业的驱动力量;五种作用力的分析;竞争对手关于自己及关于产业的假设;五种竞争力的影响越强，行业中厂商的平均利润越低；反之，越高;市场集中度如何？最强 / 最弱的公司是谁？;关键成功因素（KSF）有哪些？;公司内部优、劣势及市场地位分析;公司内部分析的核心问题;公司内部分析的常见方法;公司目前的战略及其运行效果如何？;公司目前的战略及其运行效果如何？;战略成本分析和价值链;价值链是指 企业从事设计、供应、生产、营销、交货及对生产经营起辅助作用的各种价值活动的集合;公司竞争地位强势和弱势的信号;公司面临哪些战略问题？（确定问题所在是制定战略的前提）;企业竞争战略选择;企业成长阶段的战略选择;;营销战略的关键点;市场细分的意义;市场细分的标准;市场细分的标准;市场细分的例子;可衡量性 细分市场的规模和购买力程度大小能够估量 可达到性 企业对该细分市场能有效地进入和可为之服务的程度 实际价值性 细分市场的规模要大到足够获利的程度 ;市场细分参考工具 之一;市场细分参考工具 之二;决定市场吸引力大小的主要因素;市场吸引力分析工具;举例：不同类型企业重点考虑的因素不同;市场吸引力分析工具;确定目标市场;管理人员要在参与竞争的基础条件方面达成共识;成功要素;目标市场确定：市场机会与企业实力的平衡分析;目标市场选择的原则：一般来说企业应该集中精力做前三个目标市场，放弃其他市场;最???确定目标市场，描述出目标客户特征（量化的数字）;在目标市场建立竞争优势;市场定位;市场定位;市场定位;总之，定位就是要给消费者独一无二的印象！ Volvo:safety FedEx:overnight;协同竞争 ：既阻止对手加入竞争，起到防御作用；又突破对手的障碍，起到进攻作用。如佳能 进入复印机市场;商场上的生物链 — “社会生态系统”;商场上的生物链案例;合作伙伴的选择：门当户对;通讯设备制造业的战略重组;通讯设备制造业的战略重组;全球化经营尤其要考虑所在国的因素;我国通信设备制造企业存在的主要问题;国际市场失败的主要原因; 谢 谢 ！;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:09:4813:09:4813:092/17/2021 1:09:48 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2113:09:4813:09Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:09:4813:09:4813:09Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2113:09:4813:09:48February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20211:09:48 下午13:09:482月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 211:09 下午2月-2113:09February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 13:09:4813:09:4817 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:09:48 下午1:09 下午13:09:482月-21