供应链管理的定位与应用.pdf

H a n C o n s u l t i n g ( C h i n a ) L t d. 首届 “SCM在中国”大型研讨会 首届 “ 在中国”大型研讨会 SCM 供应链管理的定位与应用 供应链管理的定位与应用 王玉荣 Luna Wang R&D Director Ha n C o ns ulti ng (C hi na ) L td. 从“囚徒困境”说开去 ？ 囚徒乙 抵赖 坦白 囚徒甲 抵赖 （-1，-1） （- 8，0） 坦白 猜忌 （0，-8） （- 5，- 5） 出卖 竞争 对立 有没有其他情况？ • 参赛者： 将博弈策略编成程序，进行两两对抗， 重复多次选择是采取“合作态度”还是采取“对抗”态 度（和“坦白”、“抵赖”同理），累积计算总的收益 分数，分数最高者获胜。 • Winner: 首先 “ 合作 ” ，如果对方选择了“ 合作 ” 续合作，如果对方选择“对抗” ，自己下次就选择“ 对抗” ，如果对方重新开始合作，自己也重新开始 合作。 “ Tit for Tat ”原则 • 我是善良的，或者说诚意的； • 我是强硬的，如果对方对抗，自己也开始保护自己利益； • 我是宽容的，一旦对方改邪归正，我也继续进行合作 • 我是明了的，我的策略让对方很明白 猜忌 信用 出卖 从“一次博弈”到“ 合作 竞争 多次博弈” 协议 对立 联盟 内容索引 内容索引 q SCM概念定位：两种定义 q SCM应用难点：五个阶段 q SCM应用原则：三个原则 q SCM实践推广：两点建议 一、供应链管理的定位 静态、拓扑结构型定义：SCM强调的是一个网络（企业、供 应商、客户、合作伙伴等） 重要推论：企业与企业的竞争是供应链与供应链间的竞争 包含关系：狭义SRM vs.广义SCM 供应商的供应商 间接客户 原辅料供应商 直接客户 企业 需 供 求 应