房地产销售流程全程培训_213p_课程_教程.pptx

超级推销学;Question:;什么是销售？;销售，就是走出去，把话说出去，把钱收回来；把你的思想装到别人的脑袋里，把别人口袋里的钱放到你的口袋里。; 销售，就是信心的传递，情绪的转移;销售就是解决问题的方案、办法;;;;你为什么选择作销售？;锻练自己 提升的空间 人脉关系网络 更能挣到钱 符合中国经济发展 更容易成功 …… ;传统销售与现代销售的不同是什么？;传统销售 现代销售 10% 客户信任 40% 20% 客户需求 30% 30% 产品介绍 20% 40% 结束销售 10%;Why?;今天的客户比较聪明 今天的客户比较世故 今天的客户比较有知识 今天的客户有更多的选择权 竞争对手越来越多，而且越来越强;房产销售与其它普通销售的区别 ;成功销售人员的特征是什么? ;世界上最成功的推销员是谁？;售楼人员应具备的素质;;技 能;态 度;销售其实很简单，他也是有着一定的步骤和方法的;销售的流程;销售的流程;销售的十大流程;一、做充分的准备;一、做充分的准备;一、做充分的准备;销售的十大流程;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;二、把情绪调整到巅峰状态;销售的十大流程;三、建立依赖感;三、建立信赖感;三、建立信赖感;三、建立信赖感;赞美的要点---生活中不缺少美，只是缺少发现美的眼睛;销售的十大流程;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;四、了解顾客的问题、需求及渴望;顾客的问题;顾客的问题;顾客的问题;销售的十大流程;五、提出解决方案，塑造产品价值;五、提出解决方案，塑造产品价值;;要善于发问;在介绍之前，让他了解未使用你的产品之前的状况（现状）以及使用之后的状况。;在客户的开发阶段;1、产品知识;2、对客户的了解;3、充分准备;4、练习和演练;5、最佳的健康习惯;要想使情绪保持在巅峰状态，必须使身体保持在巅峰状态，让每一个细胞都保持在巅峰状态。;1、展示（简单）;介绍的目的：;;;通过发问展示出优点，不断的去引导顾客，让顾客意识到确实对他有好处。;1、每次你展示一项优点而客户也认同这一优点很重要时他的购买体温就会上升一次;3、当你能够让客户参与展示的流程，给他一些资料，请他一起行动并且让他计算数据时，他的购买体温就会上升;5、借有与你产品或服务价值及品质相关的见证、权威人士评论可以增加你销售说明会的优势和力量;顾客的购买一定是情绪化的;销售的十大流程;六、做竞争对手分析;六、做竞争对手分析;六、做竞争对手分析;六、做竞争对手分析;六、做竞争对手分析;六、做竞争对手分析;六、做竞争对手分析;销售的十大流程;七、解除顾客的反对意见;七、解除顾客的反对意见;七、解除顾客的反对意见;七、解除顾客的