长沙卷烟BPRampERP项目市场分析及意向合同预测.pdfVIP

长沙卷烟 BPRampERP 项目市场分析及意向合同预测 1 目的：明确市场分析及意向合同预测的工作步骤， 2 适用范围： 3 定义： 意向合同：是市场分析员、信息管理员根据市场信息，分析销区的销售预测，在企业的年度 综合计划和市场营销计划的指导下，由市场分析员、计划管理员汇总销售意向和预测信息， 并形成意向合同。 4 职责： 4.1 信息管理员负责动态市场信息的收集 4.2 市场分析员对于销售状况、潜在客户、销售机会进行分析，并进行销售预测。 4.3 合同管理员将形成的销售意向预测汇总表录入销售预测信息库。 5 内容： 5.1 销售预测：信息管理员通过广泛的市场动态信息收集、政策法规、行业竞争对手信息收集， 提交市场分析员，销区营销代表和业务主管，提交销区预测，代理商提交销区需求，市场分析员 根据从各方面提交的数据和历年的销售数据，在企业的年度综合计划和市场营销计划的指导下， 进行销售预测。 5.2 销区意向预测汇总与综合制订：由市场分析员、计划管理员汇总销售意向和预测信息，在 企业的品牌战略、品牌分阶段营销计划和销售计划的指导下，与销区衔接后，综合制订销区意向 预测，并形成意向合同。经主管领导确认后的意向，生成半年的销售合同。