房地产项目阶段营销执行方案.pptx

易居中国 二O一二年四月;一、阶段销售目标;一、阶段销售目标;;首次开盘推售体量;项目首次开盘，为满足1.27亿的回款目标，需达到117套房源去化，按照来人成交比1：10计算，需满足来访客户1170组。;2、形象目标;二、阶段营销策略;这个市场从来就不缺少客户，缺少的，是客户对产品的信心。;体验线——通过现场展示，释放项目高端形象,打动客户;基于本项目为世界级城市综合体，借力未来周边将落成的全市最大市民广场，以东方中央花园的理念切入营销宣传之中，提出“DOHO”（design office home office）概??，体现公寓国际化形象。以大尺度公园景观彰显住宅华贵气派。 鉴于本案首次开盘时间紧、任务重的情况下，突破传统蓄客渠道，力争提高蓄客量。;活动线;体验线;三、阶段推广策略;推广工作开始;推广效应：由面到点 第一步面向全市性客户，进行集中式立体网罗，形成全城知晓，奠定项目广度； 第二步针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度； 第三步建立圈层语境，形成口碑传播。 推广通路：过滤选择 大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发舆论关注，同时有针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。 户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。;;报媒投放建议 1、以房地产报整版为主，硬广可保持每周1次的投放量，软文经常投放； 2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重大节点投放新文化报； 3、间歇式投放 圈层类刊物，;四、阶段执行策略; [推广时间] ：４月６日—４月２7日 [推广目标] ：树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上市信息； [推广背景] ：作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，未来城市CBD大环境为切入点，通过环球贸易中心致力于打造世界级综合体的宿愿，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感； [阶段策略] ：利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象。 [阶段重点工作] ： １、户外、围档等落地； ２、特殊渠道等前期导入； ３、销售物料印刷制作完成； ４、各项推广预算及媒体排期确定； ５、重点区域拓客、客户会招募活动方案确定。;;Ａ计划　 项目上市告知——报纸广告+户外;硬广发布计划;软文发布计划;LED发布计划;【发布日期】4月15日—５月15日 【诉求内容】 环球贸易中心LOGO 1帧：净月ＣＢＤ核心区，世界级城市综合体 2帧： ４０—１００㎡“ＤＯＨＯ”公寓 ，公园华宅耀世推出！ 3帧：商业产权不限购 4帧： 鉴藏热线 8197 8666;分众传媒框架广告发布计划;轻轨车车厢广告发布计划;;Ｂ计划 联动区域内其它物业，升级老带新——利益驱动，实现全民营销;客户线;主题： “环球贸易中心为长春加油” 活动目的： 以一种“共同参与”的方式，激起大众参与，全城造势，吸引眼球； ;售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口， 更是提升项目形象价值的重要砝码。;为迎合新崛起的塔尖人群正呈现出更具个性化的消费需求，可在VIP贵宾室旁增设鸡尾酒休息室。由一名私人管家对客户提供周到服务。即可提升部分大客户彰显身份的需求，同时展现项目高标准的酒店式物业服务。;品质感极强的细节冲击力;微笑服务;门童保安1名，年龄20-30岁，身高1.75cm左右 五官端正，着装规范，动作标准，普通话流利，反应敏捷 熟悉接待说辞，能够回答项目有关基本问题，有良好的服务意识;接待流程;大堂公共洽谈空间，客户问题的释疑，各类服务系统的介绍 客户需求的了解，房屋款项的细致计算，解析;接待流程;[推广时间] ：４月２8日—５月１9日 [推广目标] ：形成市场聚焦，完成客户积累 [推广背景] ：形象导入完成后，通过系列稿件突出项目几大核心价值，体现其独特和稀有性，彰显投资价值 [阶段策略] ：整合客户资源，实现全民营销，着力打造项目升值前景，树立投资客户信心，同时大众小众媒体渠道全部利用，最大限度积累客户。 [阶段重点工作] ： １、完善地盘包装，着重打造景观示范区； ２、制定物业特色服务内容； ３、小蜜蜂拓客、商超计划全面展开。;Ａ计划　 项目上市告知——报纸广告+户外;硬广发布计划;软文发布计划;;派单区域;;借2012中国长春第二届国际收藏文化博览会暨珠宝奢侈品展览会 ，与其相关主办单位进行洽谈，借助政府资源，在项目销售中心进行小型展览会，提升项目形象高度。;物业服务特色附加值打造;宅间绿化示范区示意： 注重草坪、小路的艺术性和观赏性。 内部核心景观示范区示意： 注重雕塑、喷泉小品的安防和水系的营造 ;体验线;五、销售策略;阶段营销策略;核心策略;辅助策略;辅助策略;辅助策略;辅助策略;六、营销保障;1、4月15日前，销售中心所有物料更新完毕；;工作计划及时间