招商人员基础知识培训.pptxVIP

招商人员基础知识培训;目　录;招商培训的4大核心内容 ;一、招商工作整体综合概述;二、我们招商工作的共同信条;三、招商人员必备的职业素养;（一）、如何做一名成功的招商员;（二）、招商人员应备的基本技能;（三）、成功招商顾问的几个特点;（四）、招商人员应有的职业道德;（五）、对招商新手有用的几个观念;（六）、全面掌握公司的情况;（七）、做出自己的特色;四、招商人员的自我形象设计 ;（一）、什么样的招商员不受欢迎;（二）、从里到外都要讲究;（三）、赢得他人信赖的小招术;五、如何开发客户资源 ;（一）、将客户编成一个网络;（二）、开发客户方法一：地毯式访问;（三）、开发客户方法二：连锁介绍;（四）、开发客户方法三：中心开花 ;（五）、开发客户方法四：个人观察;（六）、开发客户方法六：广告开拓;（七）、与客户套近乎的七种方法;（八）、新客户如何拜访？;　 　 3)经销商现在主要经营什么产品？经营情况如何？如何经营的？　 　 4)经销商对本家居广场有多大兴趣？想想租凭多大面积？对本家居广场的前景有何看法？　 5)经销商对入驻后对运营团队有何要求？ 2、在了解经销商基本情况后，在谈话沟通中应该向经销商传递以下几点基本信息：　 　　 1)公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；　 　　 2)本项目具体情况