市场营销市场细分与目标市场定位战略.pptxVIP

;;;;;;;;;;;;;;;;第5章 市场细分与市场定位战略;新闻链接：诺基亚风光不再;;裁员：全球减1万人 ;诺基亚通信有限公司东莞分公司在2012年8、9月不到两个月的时间内，裁员近百名员工。这是作为诺基亚全球重要生产基地之一的东莞诺基亚成立17年来第一次集中裁员。 诺基亚共有10座手机工厂，东莞诺基亚专门生产传统的功能手机。 诺基亚中国区原本的4个销售大区将合并成为两个区，撤掉位于上海的华东区以及位于成都的西南区，分别并入以北京为中心的北方区和以广州为中心的南方区。原华东及西南区只保留少量销售人员，其他支持部门的人员或分流或离职。;转让：Vertu卖给私募 ;甩卖：4折卖总部大楼 ;2G时代手机教主;败给智能手机;原因;借微软翻身;未来：将专注智能手机;;营销思想变化的三个阶段;个案引读;个案引读;个案引读;个案引读;个案引读;目标市场营销三部曲（STP战略）;第一节 市场细分;;二、市场细分的作用 1．有利于企业发掘新的市场机会。 2．有利于制定适当的营销组合。 3．有利于企业获得竞争优势。 ;三、市场细分的依据;四、市场细分方法;五、有效市场细分的原则;;;;选择目标市场的标准;;目标市场策略; ; ;;影响目标市场策略选择的因素; ;背景;;自身分析;;他们在说什么： 雕牌——下岗、温情； 浪奇——校园、清纯； 白猫——卡通、生动、活力； 立白——明星、幽默； 碧浪——对比、强强联合； 巧手——婆媳间的对比、生活化；;消费者分析;重新定位;;市场定位的策略;市场定位的方法;例：宝洁产品的定位;;;;市场定位图;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:44:4523:44:4523:442/17/2021 11:44:45 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2123:44:4523:44Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:44:4523:44:4523:44Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2123:44:4523:44:45February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202111:44:45 下午23:44:452月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:44 下午2月-2123:44February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 23:44:4523:44:4517 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:44:45 下午11:44 下午23:44:452月-21