康宁保险销售专题精选集4销售篇.pptxVIP

健康保险销售专题精选;专题目的：;专题大纲：;预期效果：;分为三个版块讲解 每个版块时间控制在30分钟 让业务员掌握话术模式，并进行话术演练、研讨，激发业务员的思维。;销售三康险种的意义;市场开拓的利器 积累主顾,永续经营 提升专业形象 提升销售意愿和信心;身体健康时 获得内心安宁、轻松面对人生 享受保险分红、增加自控资金 发生重疾时 弥补收入损失 维持原有的生活品质 不必拖欠抵押贷款 能够负担患病或残疾后增加的开支;扩大市场份额 提升品牌价值 创造更大利润;康宁终身保险;一、出台背景 弥补社会医疗保险的不足 二、特点与功用 跨度大、交费低、终身有效； 范围广、保障高、超值回报；;1、是一张活期存单 与被保险人站在同一生命线上，共抗病魔。 2、承保最常见的十大种类疾病 心脏病（心肌梗塞）、冠动脉旁路手术、脑中风、慢性肾衰竭（尿毒??）、瘫痪、重大器官移植、严重烧伤、癌症、主动脉手术、爆发性肝炎。 3、雪中送炭，保持生命尊严 病人身痛，家人心痛；没钱看病，痛上加痛。避免因此引起的家庭财务瘫痪。;三、保险利益;四、商品说明话术流程;商品说明话术;商品的特点与功用;举例说明;促成;推展意义 1、重大疾病严重威胁生命和健康 A、癌症、脑中风、心脏病占总死亡 60%以上 年人群死亡率4‰左右 年死亡人数500万人 B、每年新发生重大疾病发生率5 ‰ 以上 城市发生率8 ‰ 发病人数800-1000万人 C、重大疾病可以说是现代病 2、重大疾病决非不治之症，只是治疗较 为复杂，需要高额的医疗费;意外身故或高残给付保额3倍,合同终止 （扣已给付重疾金）;A 因意外身故或高残给付30万保险金 B 因疾病身故或高残给付30万保险金 C 身患重疾给付20万保险金,合同继续有效 身故再给付10万保险金 (若发生在交费期内,可免交以后各期保费);参考话术：;;;销售对象; 结 论 延年益寿好良方 康宁终身最保障;康宁定期保险;康宁定期保险话术;销售对象：;康宁分红保险;目标市场开拓方式： 不同人群、不同职业、不同收入…… 主顾开拓的方法： 缘故法、介绍法、陌拜法 研讨内容： 分以上两种方式，从特征、危机、卖点、销售工具等方面进行研讨并发表;现在大病平均8.3万元的医疗费,以医疗费每年19%的成长率计算,10年后需39.7万,20年后需226万,30年后需1286.5万,这些医疗费,您准备好了吗? 因遭遇意外或疾病而住院已经是一种不幸,躺在病床上却不知道明天的医疗费在哪里更不幸,若是有病无钱被医院拒之门外而仰天长叹,则是不幸中的不幸了!投保分红型的健康保险,既有保障又有分红,则是不幸中的大幸,患难中的真情。 假设有一种朋友,您住院时只能来看您一次,但却能给您最大的照顾,为您请专业的看护长期照顾您,一辈子无论您住院几天,他就照顾您几天,这个终身朋友您要不要?他就是……;客户先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢？（赚！）那么现在有一份既能解决您所担忧的健康问题，又能与保险公司同享收益的分红型健康保险，您想不想知道（想！）这个保险是这样的…… 医疗保险可让我们赚更多的钱 A、省下不该省的钱，将来付出的代价会更大 B、选择此险种后，可不必再准备巨额医疗保险金，又能将其余储蓄做其他投资，何乐而不为呢？ 人们常常是这样的：在年轻的时候拿健康挣钱，在年老的时候拿钱买健康；健康是重要的，但生病是每个人都可能遭遇的。现代医学昌明，患病不再可怕，可怕的是有病无钱医。躺在病床上，有一份无须担心的医疗费才是最重要的，记住哦，这笔医疗费每年都会增加（分红），保您安枕无忧。;F — 特征 张先生，我根据您的意见，从您的需求出发 ，向您推荐我公司的拳头产品。它是一种……保险 I — 优点 它的好处在于…… B — 利益 它让您能够…… E — 证据 很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购买的保单复印件……;张小姐，根据您的意见并从您的需求出发，我特别向您推荐我公司最新的拳头产品。它是一种包含 21 种女性重大疾病保障，同时又享有分红的终身型保险。（F — 特征） 它的好处在于有病治病，没病投资，体现对女性特有的呵护和关爱。（I — 优点） 它让您拥有终身的大病保障基金，甚至非重疾性疾病也能获得及时的资金治疗。而且享受保险公司的经营利润。（B — 利益） 很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购买的保单复印件。（E — 证据）;每天少抽一包烟，换取保障几十万元，身体健康又无忧、还有红利滚滚