广告行业销售的观点和理念及流程.pptxVIP

广告销售理的观点和理念及流程 一;(一）不打无准备之仗：如何战前准备? ;1.为什么要进行充分准备;2.准备一份充足的名录;3.你的客户在哪里 ;（二）寻找客户的方法 ;1.查阅各种资料 ;2.查找广告黄页 ;3.到图书馆查阅行业出版物;4.网查找 ;5.注意收集各种媒体上的广告报道 ;6.通过亲朋好友、同学、同事介绍 ;7.到专门卖名录的机构去买;8.名录互换 ;9.快速建立人脉的方法——出席各种会议 ;10知己知彼；既要熟悉自己更要熟悉你的客户和竞争对手; （三）? 如何了解你的客户 ;1、了解客户什么 ;a.了解客户本人的基本情况;b.了解客户所在企业的情况 ;c.了解客户最近的状况 ;2、如何了解对方情况 ;（四 ） 准备一套最得体的台词 ;1.见面的台词：开场白； ;2.介绍项目的台词 ;3.反对问题的应对台词 ;4.对一些情况的了解和见解的台词 ;（五）准备好所需的道具 ;1.一张有吸引力的名片 ;2.一枝钢笔和圆珠笔及其他 ;3.确定好操作的路线 ;??? 小结 ;五，做好销售拜访后的跟进 ;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:29:1013:29:1013:292/17/2021 1:29:10 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2113:29:1013:29Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:29:1013:29:1013:29Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2113:29:1013:29:10February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20211:29:10 下午13:29:102月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 211:29 下午2月-2113:29February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 13:29:1013:29:1017 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:29:10 下午1:29 下午13:29:102月-21