怎么做好大单销售.pptxVIP

大单销售;精英才能做大单？;一、大单客户市场;二、大单客户的一些特性;三、征服大单客户的方法;四、大单话术; 人保寿险拥有资金面、技术面、信息面、政策面等四个基本要件，是值得托付的对象。 投资理财还要注意四点： 1、机构永远好过个人 2、庄家永远好过散户 3、专家永远好过盲目 4、政府永远好过民间; 购买保险并不是增加开支，而是强迫自己留一笔真正属于自己的资产，另外也是一本福气账户，福气代表平安和福德，一份保单一份福气;问题1：我投资赚了很多钱,只有那些不会投资或不懂得用钱的人才买保险.;解决方法-----话术参考;解决方法-----话术参考;解决方法-----话术参考;问题2：客户有钱却认为不必买保险 ;解决方法1：阴阳平衡话术;－－胡雪岩 清末人士，一生经营四种生意（军火、丝绸、钱庄、药店）。鼎盛时期生意兴隆、妻妾成群、富可敌国，被封为一品红顶商人。在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品后，军火、丝绸、钱庄生意全部被查封，唯独药店（胡庆余堂国药店）却仍然保留着，并历经百年长盛不衰，至今仍是杭州城最大的药店之一。;胡庆余堂长盛不衰的原因：当年太平军和清军为争夺杭州城，血战达一年零八个月之久。清军破城之后，杭州城内灾役泛滥、饥死遍野。胡雪岩见后发慈悲心，布施出十船粮草、医药，在胡庆余堂门前施粥施药，以此功德方始得胡庆余堂百年长胜不衰。; 阴阳平衡话术;解决方法2：水池理论;水池理论话术; 我们有赚钱，就一定会有花钱，也只有会花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两种方式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉；一种是用一根管道，把暂时用不到的钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水。 而人寿保险就是第二种。我想像您这样有智慧的人一定会选择把钱存到水池里。;问题3：已买保险，如社保，无须再保！ ;欲售大单，必先修炼; 比别人多一分专业，顶尖高手就是您，多收集保险相关知识，就多这份专业，让客户更加信赖您！; 比别人多一分用心，顶尖高手就是您，思考能给客户更多什么，就多这份用心，让客户想忘了您也难！;; 比别人多一分奉献，顶??高手就是您，先学雷锋，再做保险，就多这份奉献，让客户震憾了心灵！; 我们销售保单的时候要给出你的能量，诚心诚意为对方满足愿望，拿走担忧，无忧无求，做到这一点，保险销售就不难。 胆大心细脸皮厚，撑死胆大的，饿死胆小的。;谢谢！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:55:4023:55:4023:552/17/2021 11:55:40 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2123:55:4023:55Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:55:4023:55:4023:55Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2123:55:4023:55:40February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202111:55:40 下午23:55:402月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:55 下午2月-2123:55February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 23:55:4023:55:4017 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:55:40 下午11:55 下午23:55:402月-21