广州光大花园榕上居推广策略及创意表现42PPT.pptxVIP

光大花园榕上居 推广策略及创意表现; 我们的目的就是为了销售，否则就不做广告。 ——大卫·奥格威;目录： 第一部分：消费者调查 第二部分：推广策略 第三部分：创意表现;第一部分：消费者调查 ——没有调查就没有发言权， 没有调查，一切都是纸上谈兵 ;研究目的： 为了挖掘光大花园和榕上居C6单元卖点，评估消费群体对这些卖点的接受程度，以确定下一阶段广告宣传的重点； 了解消费群体对于以往的光大花园广告认知程度和风格偏好，作为以后的广告策略调整的依据。;量化研究结果摘要;一、楼盘信息接受调查; 提到最能消费者动心的广告信息时，有62.7%的消费者认为极富美感的楼盘实景非常具有吸引力，41.2%的消费者对于楼盘的配套设施十分关注。此外，户型结构、生活氛围和广告本身的创意对于消费者而言都有较强的影响力。;二、光大品牌测试;三、对于光大花园的评价;四、关于榕上居测试;五、光大广告调性;绝大多数被访者喜欢写实类型的广告作品。他们的意见是： 写实风格广告直观、感受真切； 看不到实景的东西，心里不踏实；;质化研究结果摘要;一、认知途径;二、其他楼盘比较情况; 老城区的生活成本低廉，适合居住;金碧花园：;三、选择光大的原因：;3、大榕树下健康生活 我觉得这个提法很好，我觉得住在里面很舒服，有榕树相伴，空气很清新； 公园式的小区比较适合中老年居住，我们的生活绝对是最健康的； 4、楼距宽、不拥挤 和保利相比，这里的楼距是比较宽的啦，显得没那么压抑； 5、社区名字响亮，光大背景实力雄厚 光大给人一种很响亮的意思，很容易联想到发扬光大这个词，很振奋1 光大银行、光大证券实力不容置疑，所以敢于购买期楼。;四、针对榕上居的看法：;五、对未来生活的期待; 六、对广告的看法：;七、广告风格测试;根据调查， 我们确定榕上居 推广的??方面： 1、说什么 2、怎么说 ;一、有关“WHAT TO SAY”的结论;2、特点要找准，我们要将榕上居最美好的地方系统地展示出来。;圆美的生活 ;;第二部分：榕上居的推广策略 ; 广告目标： 1、找回原来人们心目中的“光大”形象，树立自己的广告风格； 2、深挖“榕上居”最触动消费者的各个特点，不断加深消费者对光大榕上居的印象，最终形成购买。 ; 推广策略： 将“榕上居”的个性融入整个光大绿色的大环境，以一片树叶感悟整片森林的绿荫。 创意基调： 以创意的手法升 华“健康”概念，倡导一种“绿色 · 健康生活方式”，让广告更亲近目标消费者。 ;第三部分：榕上居的创意表现 榕上居卖点总结如下： 1、 榕上居是光大实力的见证 （品质、服务、管理、规划等） 开盘总稿《完美之作》 2、榕上居独特的居住感受 （户型、江景等） 《如画江景》、《健康园林》 3、榕上居同样享有光大花园 的一切物质与精神的资源 （配套、绿化、社区文化等） 《和谐会所》;;;;; 附件 （调研表格）;房地产消费者调查问卷 [ 甄别问卷 ] S1、请问您是否计划在一年内购买房屋？ A、是