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京润珍珠粉保健品市场营销策划方案 目录 一、珍珠粉保健品营销的市场分析3 二、珍珠粉保健品营销的竞争分析3 三、消费者分析3 四、保健品营销的企业状况4 五、优势、劣势、机会4 六、保健品营销战略5 (一)保健品营销的定位策略： 5 (二)保健品营销的沟通策略 5 (三)保健品的销售策略： 6 （四）价格体系：6 （五）保健品营销渠道选择7 （六）经销商资信7 （七）销售方式7 (八)客户管理 7 (九)渠道促销： 7 (十)广告策略： 8 一、珍珠粉保健品营销的市场分析 1．近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概 念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理 性、理智。 2．以巨能钙、新盖中盖为代表的众多补钙产品和以降压0 号为代表的调 节血压类产品以及众多的珍珠粉同类产品，已在北京培育起了一个庞大的市 场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。 3．同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具