物流定价策略教材.pptx

第9章 物流定价策略;【引例】中远集装箱运输公司的价格策略;9.1 价格及定价原理;快速链接9-1 物流服务价格的认识;⒉物流服务价格的特点;9.1.2 物流价格的形成机理;价格（P）;2．物流服务供给理论 物流供给是指物流企业在一定市场上和某一特定时期内，与某一价格相对应，愿意并且能够供应的物流服务数量。 同需求类似，物流服务的价格同该物流服务的供给之间成正比关系。即物流服务价格越高，企业越愿意提供更多数量的物流服务；反之，企业物流服务的供给量会减少。图9-2表明了物流服务供给量与物流服务价格的关系。图中P为价格，QS代表供给量。从图9-2可知，如果企业物流服务价格从P1上升至P2，则供给数量增加；反之，如果物流服务价格从P1下降至P3，则供给数量减少。;价格（P）;3．物流服务均衡价格的形成 当代西方经济学家认为，把需求和供给结合起来分析，就可知道在市场条件下，产品的价格是怎样形成的。为便于分析，可以把物流需求曲线和物流供给曲线在同一坐标系中表现出来，如图9-3所示。图中为均衡数量，为均衡价格。;（1）假定该物流服务的价格为P1，从图中可知，此时物流服务供不应求，产生短缺。在此条件下消费者为了能够买到他们希望购买的物流服务而愿意支付更高的价格，企业也发现即使提高价格也能够把物流服务卖出去。此时，物流服务价格有上升的趋势。 （2）假定该物流服务的价格为P2，可知此时物流服务供大于求，产生过剩。物流服务提供者为了把商品卖出去不得不降价。此时，物流服务价格有下降趋势。 （3）在该物流服务的价格为时，物流服务既不短缺也不过剩，即不存在消费者因买不到想买的物流服务而愿意支付高价格的情形，也不存在物流服务提供商因卖不出去而不得不降价的情况，价格形成了相对稳定的状态。;9.1.3 物流服务价格体系;机会成本;　　生产一单位的某种商品的机会成本是指生产者所放弃的使用相同的生产要素在其他生产用途中所能得到的最高收入。 　　例如，当一个厂商决定利用自己所拥有的经济资源生产一辆汽车时，这就意味着该厂商不可能再利用相同的经济资源来生产200辆自行车。于是，可以说，生产一辆汽车的机会成本是所放弃生产的200自行车。如果用货币数量来代替对实物商品数量的表述，且假定200辆自行车的价值是10万元，则可以说，一辆汽车的机会成本是价值为10万元的其他商品。 ;机会成本;边际成本;9.2 物流服务定价的影响因素分析 ;9.2.2 影响定价决策的外部因素;9.3 物流企业定价的方式和策略;案例简析9-1 某企业物流服务价格表;;⒉按物流服务距离定价 物流服务距离定价是指以所服务起点到终点的距离为定价标准的方式。 通常情况下，物流服务对象定价和物流服务距离定价同时作为标准的定价方式比较常见。物流服务距离定价方式主要运用在借助物流服务实现货物的空间转移的过程中，如运输、配送等物流活动中，常采用物流服务距离的里程作为计价的参考标准。另外，从上表可看出，物流服务距离远价格就定得高，距离近价格就定得低，但还有部分价格不遵循这个标准。也就是说采用物流服务距离定价方式时不是完全依赖距离的比例大小来确定价格，而是采用参考距离远近来衡量确定价格。还有部分距离相同的定价却不同，以及距离相差较大而定价却相同的情况，这是依据所服务货物的保价值不同来确定的。;⒊按物流服务项目定价 物流服务项目定价是指以所提供的物流服务项目分类进行定价的方式，如运输服务定价、包装服务定价、配送服务定价、仓储服务定价、保管服务定价、理货服务定价、换单服务定价等方式。 这种定价方式有利于企业更好地满足客户对附加服务或个性化的需求，对物流服务项目进行细分定价，可以使顾客选择自己需要的额外服务，也可以使顾客根据自身实际需求情况选择部分物流服务项目，还可以让顾客清楚了解到物流企业所提供的服务内容的具体性，进而给顾客一个清清楚楚购买价格公道合理的感性认识。;表9-2 某物流企业业务服务价格单;⒋按物流服务时间定价 物流服务时间定价主要用在快递、零担和邮政物流领域较多，关于特快件、快件、普快件、慢件的分类，主要依据完成某项物流服务所需要的时间来定的，这里的“件”不只是一个包装件，还包括某一客户所委托的全部服务对象包装件，只要这些服务对象货物对应的需要一致，就可以记录在一张单证票据上一次性进入物流服务领域，这就是参照物流服务时间来定的物流服务产品名称。;案例简析9-2 按服务时间定价;1/30/2021;9.3.2 物流企业定价方法;3．成本导向定价法 （1）成本加成定价法。成本加成定价是按照单位成本上一定百分比的加成来制定产品销售价格。除了固定成本、变动成本以外，还有几个与成本加成定价法有关的成本概念： ? 总成本。即固定成本与变动成本之和。 ? 平均固定成本。即总固定成本被总销售量除所得的商数