健身房融资计划书.docx

健身房商业计划书 汇报人：XXX  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、项目介绍 2 （一）项目背景 2 （二）行业现状 3 （三）解决方案 5 （四）APP产品构想 5 （五）健身房构想 6 二、市场分析 8 （一）市场规模 8 （二）竞争分析 14 （三）SWOT 分析 15 三、商业模式 17 （一）商业模式 17 （二）盈利方案 18 四、发展战略 18 （一）发展战略 18 （二）规划策略 18 （三）业务的季节性和应变计划 20 五、财务及融资 20 （一）财务预测 20 （二）融资需求 21 一、项目介绍 （一）项目背景 1.随着健身意识的深入人心，人们健身消费观念的转变，群众对健身的参与与消费支出上升迹象明显，19年体育人口突破55%。截至 2016 年，我国已有 3.3 亿人体重超标，人群老龄化速度加快，到2020年，我国 65 岁以上的老人将占到总人口的20%。这些都从一定程度上说明了我国需要倡导健身的观念， 让人们把健身作为生活的一部分，这无论是对于健身行业的发展还是促进国民健康都是有利无害的大事。但是现在我国的商业健身俱乐部还是白领以上人群享受的消费品，人们健身的目的大多数还带有减肥、时尚、身份象征的目的，没有把健康健身当作是生活的一部分。中国的首部《体育法》于1995 年获得通过，同年国务院颁布《全民健身计划纲要》，旨在全面提高国民体质和健康水平。随着“全民健身计划”活动的蓬勃开展，人们的生活观念发生巨大变化。2008 年北京奥运会成功举办，2009年起，国务院将每年8月8日定为“全民健身日”，全国掀起了一股全民健身风。例如当代广场舞，在沿着继承、创新、发展的健康轨道向前迈进的同时，以崭的姿态为21 世纪人们的美好生活而发挥着其它艺术形式所无法替代的积极作用，已经被越来越多的不同年龄层次的人肯定， 在各大城市的各大广场， 都会有跳广场舞的人们，其中不乏有年轻人。 这表示全民健身时代的来临， 大家都开始关注自己的健康。 政策支持， 2016年5月国家体育总局发布《体育发展“十三五”规划》，提出“到2020年经常参加锻炼的人数要达到4.35亿。2019年8月28日，国务院常务会议确定，进一步促进体育健身与体育消费，部署推动在线教育健康发展。 9月2日，国务院办公厅印发《体育强国建设纲要》，对中国体育产业发展提出了新的目标指引。2019年9月17日，国务院办公厅发布《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》（下称“文件”），再次强调推动体育产业成为国民经济支柱性产业。2019年是体育产业发展的标杆性文件“国务院46号文”（《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》）发布五周年。2019年9月17日出台的最新文件在体育产业的市场化改革方面再向前一步，并在鼓励体育消费的基础配套方面也提出了系列便民措施。国家确定一批国家体育消费试点城市，文件提到，开展促进体育消费试点。以体育产业规划、城市体育用地供给、社区体育设施配套、经常参加体育锻炼人数等为条件，确定一批国家体育消费试点城市。具体来看，文件提出了系列完善体育配套基础设施的政策。其中颇受关注的是优化体育产业供地。各地区在编制国土空间规划时要统筹考虑体育用地布局，在安排年度土地利用计划时，加大对体育产业新增建设用地的支持力度。 在市场需求扩张的情况下，线下健身房以及线上体育产业互联网化呈现发展势头。 2.健身产业在2019年进入洗牌期，疫情加重了情况，不少月成本过千万、现金流不足两个月的线下门店在生死边缘，也有选择以直播课的形式来维护用户和推广品牌，在巨大需求下带动了用户和营收的线上品牌。 在这次疫情后，产业格局重塑已成定局，生存是现金流不足的企业的首要目标，而品牌或规模较大的会进一步整合优质教练资源，聚拢用户流量。具体来说，健身行业最有可能出现以下三个方面的变化： （1）实体门店面临生死 2019年健身行业有过行业洗牌，业内人士表示，由于过度竞争和管理不善，大约15%的实体门店已经倒闭，加上这次疫情，可能有20%的实体门店无法生存。因为许多门店的现金流会中断，典型的健身实体门店的成本构成：人工成本约占40-45%，房租占15%-20%，毛利率在10-20%。预测行业线下恢复会在六七月份，门店可以抓住红利期，同时一些有计划的线上服务也可以借此开拓线下业务。 （2）线上服务迎来机会 用户的时间是有限的，线下短期的限行让部分在线健身服务迎来爆发。最常见的模式是线上教学视频教学。疫情期间很多实体门店开始转向在线服务，有健身品牌近半个月的课程内浏览量达10-20万次，还吸引了约3000名新用户。但大多数门