懂得谈判诀窍,加薪一点也不难.docxVIP

懂得谈判诀窍，加薪一点也不难 中的你可能最希望听到的消息就是加薪了 ,那么如何与老板 薪才更容易成功呢？ “我的，我的，我的，我的??”如果加薪能像“海底 ”里的海 那 理直气壮地 出来， 也 我 就不用再 和老板 判而 ，可事 是——老板是老 ， 我 是小 ，加薪 工是 “理想主 ”， 老板是“ 主 ” 。 加薪，成了白 心 的一件事， 此，晨 人才 合前程无 网做了一份有关“如何提出加薪”的 。 提薪情况一 付出与所得不符能主 提出加薪要求者， 心 极； 得自己付出很多， 工作 度 必 极， 但你 公司的 献真的做得 多 ？你能用数据来 明你所 的“付出” ？ 策：日常就 注 重 累，除了年 告及日常工作 告， 将自己 公司的 献事无巨 地 在案， 整理成 面材料， 至少自己要能 出自己做了哪些工作。 下你在本 工作外所完成的 外任 以及相关的成果， 些任 公司 来多少好 。沪江：使用 模糊的字眼 明自己的 献。万一加薪要求被拒， 礼貌地追 老板自己哪些方面做得 不 ， 他在了解自己的同 ， 自己 生信任， 一步交代任 。 些就是你将来的工作目 和 展空 。 1 提薪情况二 公司 就 薪 不 当初你自己都接受了，怎么 能埋怨我呢？ 策：如果老板不同意加薪，你 和老板 一下，怎 才能加薪，或者是否能以其他方式来 ，比如 金、休假、交通 等等。将加薪要求 化 要求公司 你提供 展的机会， 例如 培 、 到更适合自己更重要的工作 位上、 要求参与公司 大的 目或者未来 展 划等等，表明自己 公司服 的 忱。沪江：和 的同事或者 的公司的薪 作比 。 如果除了薪 ， 你 公司各方面 都 意，那就 自己在公司的作用更明 一点， 跟老板 薪的 目的不 着眼于工 上的数字，更着眼于自己将来的 展。 提薪情况三 工作量加大，薪水没加你不 我怎么知道你工作量加大了呢？我看你 是能 任的嘛，完成得很好很 松啊，咳咳?? 策： 下你 外的工作任 和所占据的 ；工作量的增加，不一定就代表被委以重任， 只有 明自己用更有效率， 且更有 造力的方式承担了份外的工作，才能作 要求加薪的筹 。沪江：抱着多 多得的思想希望老板良心 。鼓起勇气和老板开 布公地 一 ， 加薪可能仍是遥 的梦， 但老板可能会 你减 一些工作 担， 至少， 老板注意到你在做 外的那些事情， 老板知道那个 埋在文件堆后的你的名字，你不再是“ Linda ”或者“ Lily ”。 提薪情况四 薪金不能体 价 你 ？你真的 自己是唯一 ？你做到了 “开源” ——你 公司 造了多少 富？ 是， 你做到 了“ 流” ？——你 公司 省了多少 富？ 策： 尽可能用具体 数字 明自己的工作 效或 献。例如， 成了那些 目， 些 目 2 给公司带来的利润是多少， 为公司缩减了多少成本， 生产力提升了多少，商品周转率增加多少等等。在公司陷入困境时，如何做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目， 在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子， 成功化解客户的刁难维护公司形象等等。沪江：除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。如果你在公司属于 20% 不可或缺精英，可以以这个理由提出加薪。 你的胜算在于虽然没有人是不可取代的， 但取代你的成本却可能超过为你加薪的成本。 提薪情况五 收入与同事有差距薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？对策：说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。这里只能提供两条商谈条件：可以尝试先提出加薪 5% ，半年后再要求增加 5% ；也可要求老板给予培训等其他条件“变相加薪” 。沪江：永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。 以这条理由提出加薪， 第一表明你怀疑公司的薪资制度； 第二表明你怀疑老板的决策。所以，不妨先怀疑一下自己，为什么薪水低？ 如果是自己的能力问题， 再接再厉；如果是老板的问题， 那——你该走了。 3