某房地产项目营销传播策划方案.pptx

银湖·水印桃源营销传播策划 ;08年9月前期水印桃源销售总结 08年目前房地产市场状况分析 08年水印桃源销售目标 水映桃源楼盘项目及客户定位 08年9月后期营销活动策划 08年9月后期媒体宣传策划 ; 第一章 08年9月前期水印桃源销售总结;数据汇总;销售状况及分析;解决办法及建议： 1、联系市政部门，加快交通及地铁线路的建成 2、对于周边的环境适当改善 3、物业管理服务要更细致化，例如在方便业主出行上花点心思 4、小区之间的交通联系也可吸引买主的购买欲望 5、绿化速度要快，以使意向客户在看房时留下良好印象 6、提高宣传力度，对楼盘进行全面造势 综上，水印桃源现在进入持销期，我们要把之前的不足 之处进行改进，加大力度宣传楼盘特色。;;2007年武汉商品房价格涨幅较快，最高涨幅达到36%。年末房价有所回落。全年成交1070万平方米，较2006年上涨17.7%。 ;受“宏观调控和金融政策”双重挤压，导致近期武汉市房地产市场“价、量”齐降，武汉房地产市场未现复苏迹象。;2007年东西湖区商品房住宅价格涨幅落后于武汉市整体水平，最高涨幅28%。成交146万平方米，较2006年上涨50%。;通过调查分析得出以下的结论： 销售方面： 今年武汉的房价，特别是郊区的房价上涨有一定难度，中心城区的楼盘将会成为热点，周边项目仍未脱离区域市场的桎梏，购房者对包括本区域在内的郊区楼盘的认可度和购买热情明显低于对中心城区的楼盘；并且金银湖地区未售完和新上马的楼盘比较多，供求不平衡，竞争较为激烈；主要的竞争来自区域周边的项目，能否跳脱购房者对区域市场的认知惯性是推广和销售的关键。;推广方面 周边的项目都在炒作金银湖的自然资源，并提出了不同的亲水概念（如万科·西半岛的双半岛居住方式）。大的开发商都在凭借自己的知名度，利用光环效应来宣传自己的楼盘(如万科，顺驰等)。 在设计和宣传楼盘风格上都是以亲西方为主，该市场出现了一个体现中国文化楼盘的真空地带。;第三章 08年水印桃源销售目标;吸引目标消费者注意，引起购房兴趣，以最快速度达到最大的市场份额（销售现阶段属于持销期）;第四章 水映桃源楼盘项目及客户定位 ;;楼盘内涵定位;亲近自然的健康理念：;中国传统的居家文化理念：;以人为本的理念：;建立和睦友善的社区文化理念：;目标客户定位;二、目标客户职业构成;1、客源范围：;2、客源年龄：;3、客源阶层：;4、客源购买动机：;5、客源购买习惯：;第五章 08年9月后期营销活动策划 ;活动背景;通过公关活动提高本项目的知名度，进而促进销售额的最大化。;银湖·水印桃源营销活动策划（1）;活动时间;活动地点;活动对象;活动承办 ;活动主题解析;;物料人员准备;①.在设计和布置上，必须注意整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持水印桃源标志，背景板和主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意 ②.活动场地中心背对着长江，背景由大幅彩色喷绘海报作为背景墙打底，上面粘贴活动的主题和水印桃源的形象标志（如若条件允许，最好是能够制作精美的大幅海报悬挂在汉口江滩入口处的活动中心之上，面对着活动现场） ③.在舞台中心背景的两侧，分别设置有白色广告背景板的屏风，用于隔出舞台的层次感，并且可以用于投影的背景墙配合电脑投影设备工作（投影主要用于夜色降临之后）;④.舞台为一字型，材质选用具有泰国风情的竹质材料，配合花草和适当的装饰品 ⑤.江滩入口及出口处（靠近活动地点的2个）摆放充气型拱门，在路灯上悬挂相应的彩旗等小物品 ⑥.关于楼盘的沙盘模型及企业形象展台，放在整个舞台的右边（自右边入场的人群明显较多）；月饼展台则放置在整个舞台的左边 ⑦.在王府井百货或佳丽百货门口设立小型展台，并撑放易拉宝展架（内容为水活动的告示），提升人们对水印桃源的了解，同时吸引更多人群前往活动现场;会场活动流程安排 ;活动预算;注意事项;银湖·水印桃源营销活动策划（2）;活动时间;地点：水印桃源社区内（东西湖区环湖路东侧） ;活动对象;活动承办 ;活动主题解析;活动亮点： ;物料人员准备;会场布置 ;会场模型;会场活动流程安排 ;活动预算 ;注意事项;银湖·水印桃源营销活动策划（3）;活动时间;活动地点;活动对象;活动承办 ;活动主题解析;活动亮点;物料人员准备;会场布置 ;会场模型 ;会场活动流程安排 ;活动预算 ;拱门;附件及注意事项;注意事项;银湖·水印桃源营销活动策划（4）;活动时间;活动地点;活动对象;活动承办 ;活动主题解析;活动亮点;楼盘销售主张——亲朋好友团购 亲朋好友团购的好处主要表现在四方面： 一、团购价格低于水映桃源楼盘最低零售价 二、买房服务能够得到有效的保证，利于售后 服务 三、亲朋好友团购加强了社区的凝聚力，熟人共居一处彰显人情大家的生活追求 四、同时