汽车城策划案草案.pptx

广饶汽车城商业运作策划案;;架构一览;架构一览;;市场研究篇; 过去式： 2010过去了。“我”很怀念他！; 品牌厂商将工作重心向未饱和的二三线城市倾斜，未来三线城市销售量保有量继续攀升。县域市场同样将成为各厂家争夺新购车客户的主阵地，县域市场相关汽车服务行业也要升级，消费者汽车消费理念日益成熟，市场有待更一步完善发展。;;小结部分;;特质;; ▲可视系的打造： 基于主体建筑现代时尚气质。构建具有视觉冲击力外部建筑特征、细节性的艺术空间、外部生态空间、内部多功能空间及各项基于人性化的空间； ▲体验系的打造： 以体验式的统一要求商家建立的透明消费、休闲消费、亲情化消费、专业服务消费运作要求，服务服务终端消费群体。 ▲要求： 细节人文，以人为本。 ▲工作方向： 跨界研究建筑考察相关专业市场，例如国内知名建材城、家具城等。; 产业链发展数据显示：一个成熟的汽车市场，其整车的销售利润只占整个汽车业利润的20%，零部件供应的利润占20%，而修理、养护服务的利润则高达50%—60% 。;在商业配套建设上，汽车城项目必备全面性的服务业 打造一站式的汽车服务商业环境;一站式要求;1、成立专业的运作小组，做热市场需要各个阶层的消费者。 2、统一规划成符合品牌化的专业内部市场。 3、嫁接在汇通机车市场地块，构建电动车广场，摩托车大卖场，露天机械市场等商区。; 高炉造馒头，才能个个香。 努力方向： 苦练火候，馒头有大小，营造外观统一， “香气诱人”，吸引客户的？; 1、东营市区域： 分流中高端购车及维修保养客户群体；辐射范围区域大；特征为档次相对中高端，专业性服务。 2、县域及周边： 特征为分散，小集群；集中在交通便利，服务特定区域范围；租金较低，成本优势明显；熟人黏性优势较强。;1、东营区域： 为其做补充，提高专业服务品质；引进中高档汽车品牌商家；做透邻近广饶的其它县的乡镇周边区域； 2、县域及周边： 引领消费者，营造良好的汽车消费环境——消费者总是倾向于服务好，品牌化服务，价格合理的商家，发挥集群品牌优势，建设主题性的汽车一站式消费专业市场；;5、客户环境综述;实力商家：县级、市级、省级范围内； 自营业主:周边市、本市，周围县域，本县域； 投资客户：周边县域，本县域及本市区； 终端消费者：本县及乡镇，周围县级乡镇区域；;有资金实力进入汽车产业中； 异地拓展空间的汽车经销商、品牌、主力性商家； 看好县域汽车市场的投资商； 专业汽车厂家和经销商； 与汽车有关的产业经销商； 摩托车电动车转移型客户； 希望综合性价比市场出现的乡镇商户及消费者； ;A类： 人气是否旺；未来发展前景；招商条件是否优越；与自己品牌优势是否符合和冲突； B类： 市场是否能成功运作；市场潜力是否优势； C类： 投资风险性；升值、超值期望； D类： 综合性价比是否最优；;1、推广主题的高度：即不同时期的推广主题要符合几类客户群的总体关注度； 2、推广主题的分层次：专业的宣传工具和内容应对不同的客户群体； 3、相关的营销策略方案应对不同的客户群体； 4、针对不同群体组建不同的工作团队负责相关销售运营工作；;产品特质自我定位 统领广饶第一城市印象;统领广饶第一城市印象;架构一览; 1、项目SWOT分析 2、品牌形象定位 3、功能定位 4、建筑定位 5、业态定位;;◆发挥开发商活动营销优势，嫁接本项目进行推介展示； ◆以板块龙头自我定位准备相关的营销推广工作； ◆发展商房开公司尽快组建定员；团队优化组合，成立项目运作小组，针对项目启动做准备性的细化工作，弥补项目推进过程中人才不足的问题； ◆制定强有效的回款营销计划，为分期建设争取资金，预算及招标制定与融资方案的讨论设计； ◆充分发掘符合城市形象和政府工作目标的共同点，嫁接资源，争取获得各项扶持和优惠措施； ◆争取优秀的品牌商家成为本项目的业主； ◆加强对本县区投资客户的针对性营销策略制定与汽车消费文化教育； ◆高举高打的体现本项目的专业性与唯一性； ;品牌的基础 基于项目特质的提炼和抬高市场预期的形象提升。;形象1是构建形象2的内在硬件， 形象2是实现形象1的基础。 两个形象是统一化的不可分割要素。;立体现代感的建筑特色；（mall） 统领广饶汽车消费一站式综合性服务的商业旗舰；（专业性） 具有以人文本的内部空间（mall） 休闲体验式购物环境。（mall）;;注释： 360度全景 = 一站式MALL 汽车商业 =