美景连锁经营市场拓展报告819.pptx

;;;;; 区域扩张战略 ; 圈地 模式 ; 根据以上两种区域扩张战略优劣分析及结合我司目前现状和我们的目标市场，我们将采取 以下发展模式扩张我们的市场：;;; 渠道建设及推广计划 ;; 自建 ;;;; 选址程序及技术 ;;;;公司评估小 组审核分析;; 商场专柜模式 ; 由于我们的商品主要定位中高档饰品、家居用品等。并且目标消费群集中在城市金白领一族的高层次消费中，所以我们的选址也将是我们目标客户群去处较多的地方，即我们的选址要求如下所示：; A类旗舰店 ; 同行业竞争对手店铺形象展示 ;;;; 根据公司目前商品明细暂时分为以上6个类别; 镜盒 系列 ;主推自主 品牌，订制为辅助;;;; 促销的目的和主题 ;我们的促销初步计划 ;我们的促销方式 ;; 人员组织架构 ; 连锁经营组织架构（初期） ;;拓展主任岗位职责 ;一、财务层面（40%） 1.根据区域拓展规划，严格按照公司刷选加盟标准拓展加盟商，完成总销售额。20分 2.加盟商费用收取及完成率（加盟费、保证金、管理费、其他相关费用）。20分 二、客户层面（30%） 3.根据公司发展战略制定加盟拓展计划和实施计划的方案，完成总加盟拓展目标。考核实际开发加盟商店铺数量20分 4.根据公司发展战略制定加盟拓展计划和实施计划的措施，确保加盟拓展工作进度有效进行。10分 三、内部管理及运营层面（15%） 5.跟进加盟商店铺装修工期，对装修过程进行有效监督，提高店铺装修效率，确保店铺在规定的时间内投入运营.5分 6.部门之间有效沟通顺利进行，加盟商整体运营状况达到预期值。 10分 四、学习创新层面（15%） 7.团队管理：创造良好的团队氛围，团队关系融洽；在职责范围内，进行有效激励和授权；能够有效地整合团队资 源，提升团队执行力，团队绩效超越组织要求。 5分 8.专业知识和技能：本岗位所需主要专业知识与技能，如熟悉公司内部流程运作，零售连锁管理知识，相关法律法 规知识，加盟商管理知识及市场洞察力能力；办公软件的使用， 数据分析、调查分析能力、沟通协调能力等。 5分 9.学习创新：能利用各种机会主动学习，并将学习成果通过培训、研讨等形式与同事分享，学习意愿强烈；在考核 期内有创新的观点和举措，并得到实际应用。 5分 绩效考核评分相关部门人员及权重占比：100分 间接上级…………………………. 40% 下属同事…………………………...10% 直接上级…………………………..30% 其他相关部门………….…………..10% 同级同事…………………………..10%;日常操作流程 ;;;产品开发个人小小建议 ;; 广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志、媒体互联网媒体、电视广播媒 体、POP海报、宣传单张等宣传载体、其他户外广告等。把企业的形象相公众展示，能直接地引 起各地经销商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作当中，针对各个区域市场不同， 选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。 1、报刊杂志：我司产品多数为金白领一族，针对该类消费群所钟爱的书籍及杂志刊登相关产品 信息及日后的招商加盟信息。如：《时尚》《世界时装之苑》《瑞丽》等 。 2、卖场广告：所有门店或专柜该设置的货架POP海报、专柜吊旗及单张DM务必按照事先的规划 和要求展示布置陈列。 3、户外广告：作为高档消费群的产品，我们的目标客户群可集中在繁华商圈、大厦、高档居民 小区/写字楼等地办公和居住的地方。可以在这些集中的地方内设电梯广告，小区大厦媒体电视广 告，地铁广告及公交车身广告等。 4、电视广告；珠江、翡翠、南方是广东省内收视率较高的电视频道，央视及湖南卫视是目前国 内收视率较高的电视频道。资金允许的情况可以上该类电视广告以作宣传，或是赞助相关时尚性 的电视娱乐节目以提高我们的品牌知名度。 5、形象代言；根据我们商品客户定位，聘请具有代表性的时尚名人做形象代言人从而提高我们 的品牌知名度。 6、完善网站;完善我们的网站，及时发布新商品信息，为各分店及加盟商后续订货建立完善的供 应链体系及与广大网友、加盟商提供信息交流的共享平台。 ;;所有费用支出按照50家门店核算 各类管理费用； 人力资源费用（人员工资），柜台租金或商场扣点，广告费用和柜台装修费用，物流费用。其它支出，如水电，