中小企业销售人员薪酬激励分析.pdfVIP

2013 届工商管理专业毕业生论文 (设计 ) 课题名称： 中小企业销售人员薪酬激励分析 学生姓名： 指导教师： 江南大学网络教育学院 2012 年 8 月 中小企业销售人员薪酬激励分析 摘要 ：企业效益是中小企业管理者们最关注的话题，而销售是企业实现这一目标的重要手 段，是企业实现产品与服务的价值让渡的关键环节。 销售人员被视为中小企业的生命线， 是 企业创造收入的中流砒柱， 是公司最重要的资源之一。 中小企业的薪酬激励方式能否留住优 秀的销售人才， 销售员工之间绩效考核是否公平， 薪酬是否具有竞争性和公平性等问题都是 中小企业管理者需要思考的。 本文通过对我国中小企业销售人员的特性以及中小企业销售人 员薪酬激励现状的分析， 并结合相关理论知识和前人研究的结论， 提出了一些完善的建议和 策略：