经济管理学及财务需求管理知识分析理论.pptx

;第二讲;一、需求及其分类;需求的形成有两个条件： 一是消费者对该商品有购买欲望， 二是消费者有支付能力。 ;需求总是针对一定时期、一定范围、一定商品、一定价格而言的。;２、商品需求的类型。按照消费者的数量、商品的特点、商品消费的持续时间、需求的相互依赖性、需求的时期和商品使用特点等进行分类。 商品个人需求：某人愿意按一定价格购买的商品量。单个商品的需求量可以用实物量或价值量来表示。;;;商品市场需求：所有消费者愿意按一定价格购买某种商品的数量。;;商品社会总需求：指社会对于所有商品的需求。 ;企业商品需求：特定时期，其他条件相同下，一定范围（可大可小）的消费者愿意按照一定的价格购买某企业产品的数量，是该范围市场对该企业产品的需求。 商品行业需求：一个行业所有企业产品需求的总和。即某商品的市场需求。 所有行业商品需求构成全社会的总需求。; 自发需求与派生需求。食物、衣着、住房的需求属于自发需求。对于生产资料需求属于派生需求。 短期与长期需求。圣诞卡、月饼。短期需求取决于商品的价格，替代品的价格，消费者现期可支配收入，消费者对于款式的适应能力和对广告的敏感性。长期需求则依赖于长期收入趋势，替代品的可用性，推销活动等。;二、需求的形成与实现;1;1、需求规律：商品需求量与自身价格成反比。 ;需求量;Case Study:需求规律的应用 美国面临的许多环境问题之一就是如何处理家庭和企业每天产生的大量垃圾。在１９６０年，美国平均每人丢弃的垃圾为每天２.６磅，可是今天这个数目为３.６磅．随着垃圾量的增加，现有的垃圾堆积场已经被填满，要在城区附近寻找新的堆积场所日益困难．有一个小的社区利用了需求法则，使垃圾的收集问题得到了缓解．１９８７年，宾州伯卡西的居民每人每年向市政当局缴纳固定的垃圾费１２０美元，当时他们每人每天丢弃的垃圾为２.２磅。１９８８年，开始改变收费办法。市政当局要求是所有的垃圾都装在由其出售的专门的垃圾袋里。一只容积为４０磅的大垃圾袋收费１.５美元．居民丢弃垃圾的边际成本就从零增加到每磅约４??分．未经批准的垃圾袋不得使用．结果，第一年每人每天丢弃的垃圾减少到１磅以下．这里的居民每年可以少付３０％的费用，市政当局收集垃圾的成本也减少了４０％．;2、消费者的收入水平 一般而言，收入增长会带来需求的增长。但是，并不是所有商品会随收入增长而自动增长。 收入分配的公平程度。基尼系数。 我们将商品分为四大类： ;生活必需品的收入—需求关系。粮食、食油、燃料、火柴、最低限度的衣着与住房。随收入增加，对生活必需品的质量与数量需求都会提高，但这种需求将上升到一定限度为止。 低档商品的收入—需求关系。收入超过一定水平时，需求急剧下降。 普通商品的收入—需求关系。服装。 高级消费品的收入—需求关系。珠宝。;3、相关商品价格： 替代品价格。 互补品价格。 商品的购买成本与使用成本之比。;4、消费者对该商品的兴趣与偏好。偏好取决于社会文化风俗、社会生活方式与习惯、宗教、气候、一国资源禀赋。中餐与西餐。 商品质量与功能。 示范效应与相互攀比行为。;5、消费者的预期 价格预期 供给预期 收入预期 存款利率和其他投资机会 ;6、广告支出和其他营销费用支出。 广告的作用：①把商品信息传达给可能的消费者； ②表现商品本身的竞争优势；③影响消费者对竞争产品的选择，建立品牌忠诚。④建立时尚和改变偏好。 竞争对手对该商品的广告支出。;7、信贷成本与信贷政策 面向消费者的信贷，会鼓励消费者进行更多的购买。;8、商品使用时间的长短。非耐用品的需求特点：满足当前的需要，提供的服务是短期的。 食品、圣诞树、所有服务。 耐用品：在未来一段时间里可为其所有者提供服务的商品。 耐用品需求的特点：使用长期性、存货的影响、购买的可延迟性。增加对现有耐用消费品的维修或仅仅延长旧型号的使用期。耐用品的需求波动较大。 ;Case Study:电脑的购买决策 １、新产品是否会很快使我的电脑过时？ ２、我的收入是否足够和稳定地支付这台电脑？ ３、明年的价格可能上升还是下降？ ４、能否得到足够的软件支持？;9、人口的变化情况 人口的素质 人口的年龄结构变化 人口规模的变化;10、 汇率因素。 11、税收或补贴。 小结：影响商品需求的影响因素,表示为需求函数。 ＱＤ＝f( P, Ps, PC, Y, A, Pe …);（二）市场需求与企业需求;3、需求的变化与需求曲线的移动;;案例研究： 汽车能否进入中国的家庭？ 1. 购买能力分析:消费者的收入 2. 消费能力 3. 替代品的影响 4. 互补品的影响：服务 5. 预期 6. 政府的政策 ;三、供给及其影响因素;ＳＳ;四、需求与供给：均衡价格的形成与变化;Ｄ;支持价格与限制价格;5.均