华利集团市场战略分析：客户采购结构、品类规模效应（2021年）.pdf

目 录 战略分析：打造品牌一供地位，专注规模化品类 客户采购结构：品牌商与供应商“相爱相杀” 客户战略：拓展头部品牌，巩固一供地位 品类战略：专注核心品类，追求规模效应 战略分析：打造品牌一供地位，专注规模化品类 品牌商注重维护头部供应商关系，但同时也会对供应商体系进行优化调整，激励工厂优化生 产水平。与裕元集团、丰泰企业等相比，在运动鞋制造行业公司起步较晚，1995 年后开始 与匡威合作生产运动鞋。公司后来居上的重要驱动因素为迎合品牌商的供应链体系、采用合 适的品牌和品类战略，专注于休闲鞋、跑步鞋等品类，注重规模效应，打造成本、品质、交 期等优