美导应具备的能力与职责概述.pptx

美导应具备的能力与职责;导师的主要工作是什么?;什么样的导师才是好导师?;交流题纲;一、下店的工作程序;交流题纲;二、注意事项;２、不要乱许愿;３、生活方面不要要求太多;４、到店要多做力所能及的事;５、忌到加盟店处抱怨;６、保留商业秘密;交流题纲;三、行销方式;1、促销目标分类;2、促销方式分类;⑴ 特价促销;⑵ 赠品式促销;⑶ 搭配式促销;⑷ 尝试性促销;⑸ 抽奖式促销;⑹ 累计消费回馈;⑺ 携伴同行回馈;⑻ 异业结盟促销;⑼ 预期心理促销;⑽ 特别名目促销;⑾ 公开活动促销;⑿ 比赛式促销;⒀ 口碑式促销; ⒁ 升等享受促销;⒂ 奖励式促销;3、行销基本应对话术（说话技巧）;3、行销基本应对话术（说话技巧）;3、行销基本应对话术（说话技巧）;4、行销应避免的不当之说词;4、行销应避免的不当之说词;4、行销应避免的不当之说词;5、扮演倾听者;6、倾听艺术原则;7、发问的技巧;8、业务失败的原因分析;交流题纲;四、销售循环;（一）寻找准客户;（一）寻找准客户;（一）寻找准客户;（二）、接洽;（三）搜寻准客户资料;（四）分析准客户需要;（四）分析准客户需要;（五）销售面谈;（五）销售面谈;（六）异议处理;（六）异议处理;（七）成交;再次强调充分准备的好处 （推销你对产品的记忆）; 再次强调充分准备的好处 （推销你对产品的记忆、顾问式销售我们的产品）;再次强调充分准备的好处（顾问式销售我们的产品）;再次强调充分准备的好处;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:28:0502:28:0502:282/18/2021 2:28:05 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2102:28:0502:28Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:28:0502:28:0502:28Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2102:28:0502:28:05February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20212:28:05 上午02:28:052月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 212:28 上??2月-2102:28February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 2:28:0502:28:0518 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:28:05 上午2:28 上午02:28:052月-21