第三讲+分析市场营销环境.pptx

第三讲 分析市场营销环境 ;复习：; 影响消费者购买行为的因素;购买决策过程 ;影响生产者购买行为的因素;生产者购买行为过程; 市场营销环境的涵义;市场营销环境的特点; （1）发展策略。又称为抢先策略，一旦企业认为机会较好，即可抓住机会开发新产品和服务，抢先进入市场，在竞争中处于领先地位。一般来说，这种策略投资较大，并且有一定风险。 （2）利用策略。又称为紧跟策略，企业分析后认为经营风险大，但对企业的吸引力也大，此时，在市场上已有企业进入的情况下，采取紧跟方式，既可避免风险，又可较早进入市场。 （3）维持策略。又称为观望策略，是一种较为保守的做法，企业对机会采取观望态度，一旦时机成熟再加以利用。这一策略企业往往有较大的回旋余地，比较适合中小企业。;环境威胁分析与对策 ;机会-威胁分析矩阵 ; 市场营销的宏观环境因素; 政治法律;经济环境;社会文化环境 ;自然资源;人口环境;宏观环境的趋势 ;微观环境; 供应商;营销中介;公 众;竞争者;定点超越;识别公司竞争者;市场竞争者的类型;最终顾客;企业内部环境;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:27:3315:27:3315:271/30/2021 3:27:33 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2115:27:3315:27Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:27:3315:27:3315:27Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2115:27:3315:27:33January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20213:27:33 下午15:27:331月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 213:27 下午1月-2115:27January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 15:27:3315:27:3330 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:27:33 下午3:27 下午15:27:331月-21