华润雪花啤酒浙江区域公司浙南大区08年业务计划汇报.pptxVIP

华润雪花啤酒浙江区域公司浙南大区08年业务计划汇报;一、总目标二、战略环境分析三、区域规划及细分选择四、市场目标确定五、现状与目标的差距分析六、营销策略规划七、2008年重点计划八、大区预算结果呈现;第一部份： 总目标;1. 公司战略目标简述;1.1 三年规划及目标;1.1 三年规划及目标;1.1 三年规划及目标;1.1 三年规划及目标;1.1 三年规划及目标;1.1 三年规划及目标;1.2、 08年目标;第二部份： 战略环境分析;2.1 宏观环境;2.1-1 概述;2.1-2 经济;2.1-3 人口;2.1-4 政府行为对啤酒行业的影响;2.2 市场发展;2.21、温州市场容量变化趋势;2.2-2、台州市场容量变化趋势;2.2 市场发展;2.2 市场发展;2.3 啤酒消费特点及趋势;2.4 竞争状况-英博双鹿;2.4 竞争状况-青岛啤酒;2.4 竞争状况-英博雁荡;3.1 区域规划 3.2 细分分析与选择;3.1 区域规划;3.1 区域规划;3.2 细分分析与选择;4.1 区域目标 4.2 细分目标 4.3 品牌目标;4.1 区域目标-占有率;4.1 区域目标-销量;4.2 细分目标;4.3 品牌目标;4.3 品牌目标;1、占有率差异 2、销量差异 3、收入差异 4、结构差异 5、利润差异;1、占有率差异;2、销量差异;3、收入差异;4、利润差异分析;6.1 区域竞争策略 6.2 细分拓展策略 6.3 品牌组合策略 6.4 产品组合策略 6.5 市场推广策略 6.6 定价策略 6.7 渠道策略 6.8 促销策略 6.9 管理改进策略 ;6.1 区域竞争策略;6.2 细分拓展策略;6.3 产品组合策略;6.4 市场推广策略;6.5 定价策略;6.6 渠道策略;6.7 促销策略;6.8 管理改进策略;第七部份： 2008年重点计划;7.1市场推广-推广主题;7.1市场推广-品牌传播;7.1市场推广-推广节奏;7.1市场推广-推广节奏;7.2渠道改造;7.3产品开发整合;7.4促销节奏-温州地区主流高;7.4促销节奏-温州办事处;7.4促销节奏-瑞安办事处;7.4促销节奏-乐清办事处;7.4促销节奏-台州办事处;7.5 夜场开发;7.5 夜场开发;7.6 管理改进;第八部份： 预算结果呈现;8.1 预算结果;8.2 销量/收入说明;8.2 销量/收入说明;8.2 销量/收入/利润说明;8.2 销量/收入说明;8.2 销量/收入说明;8.3 销售费用说明;8.3 销售费用说明;销售费用的变化分析—08年各月份资源分配说明-终端客户千升酒费用;销售费用的变化???析—08年各月份资源分配说明;销售费用的变化分析—08年各月份资源分配说明;销售费用的变化分析—08年各月份资源分配说明;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation-