乌鲁木齐_大成国际商业项目总策略报告_306PPT.pptxVIP

【大成国际】项目总策略报告;;Ⅰ 市场研究;;;宜昌人的消费观念比较务实，缺乏品牌消费的观念，相对缺乏超前消费的意识。 消费场所集中在夷陵商圈和解放路商圈。 宜昌市民的消费能力在逐年升级。 ;;一）投资者置业趋向状况： ;二）投资者置业区位选择： ;三）投资者投资决策倾向分析： ;五）目标投资群体职业构成： ;1. 房地产投资理念被越来越多的当地投资者接受;;一）竞争战略设计： ;二）竞争优势： ;三）项目市场竞争策略： ;结合高新区市场状况，我们认为：【大成国际】 项目应确立市场三个标杆地位。;Ⅱ 项目研究;一、项目概况 ;二）地理位置 ;三）建筑外观效果图 ;四）项目功能规划剖面展示 ;二、项目SWOT分析与应对策略 ;Ⅲ 项目定位策略;项目总体定位策略;二）项目概念定位 ;三）项目价值定位 ;四）项目形象定位;五）项目推广定位 ;Ⅳ 项目功能定位 ;一、项目整体定位 ;二、项目商业定位 ;三、项目业态比例搭配定位 ;Ⅴ 项目招商定位与策略 ;;一、打造地区性有10年领先优势的五星级国际MALL;因为项目整体“五星级国际假日MALL”的定位，突出唯一性、身份性、财富性。鉴于中高档消费层次的品牌选择，真正来此消费的将是：;主力店建议;B区 主题概念店;二、业种布局;F-1;F1－ F4国际MALL购物中心;重点品牌：KFC、必胜客、麦当劳、 星巴克 谢瑞麟、周大福、金至尊 欧珀莱、欧莱雅、玉兰 油、美宝莲、资生堂、 SK-Ⅱ 浪琴、劳力士、帝舵、 斯沃琪 巴黎三城、亚洲眼镜、 宝岛眼镜 ;莱尔斯丹、康莉、安玛莉、蜜丝罗妮、百丽、FED、天美意、思加图、星期六;重点品牌：淑女屋、U2、G2000、佛罗伦、百图、自由鸟、衣恋、  ESPRIT、VEROMODE、ONLY、艾格、FION、帕佳图;少淑女装、职业女装、成熟女装、女性内衣、女子会所、西餐咖啡;重点品牌：艺之卉、例外、欧时力、ON SON、JOJO、B2、宝姿 哥弟、玛丝菲尔、马天奴、声雨竹、菲妮迪 安莉芳、黛安芬、爱慕、曼妮芬 标榜、皇剪、自然美 ;F5 国际会议厅;F6－ F23 商务写字楼;B区 F1 — F5 ;方案一：（全部引进大型主力店）;考虑的因素： 大型主力店的进驻要求开发商完成包括中央空调、电梯、二次装修的全部施工。 租金水平低，且有1-2年的免租期。 ;方案二：（直接引进单个供应商）;租金标准;方案对比：;Ⅵ 项目销售定位与策略;;一）项目简介;针对以上资料，我们对项目的销售定位是：;;本项目是复合型商务项目：;;我们将项目分为二个环节进行销售：;写字楼部分定价说明：;销售策略：;项目销售策略分析表：;我们的观点：;观点四：在销售过程中，可采取多种轻松付款的方式;我们的建议：;2、写字楼部分：;销售价格：;价目表上价格：原价格*（1+0.25）;2、 写字楼部分： 我们拿出8——17楼作为写字楼用途 ;项目总体销售统计：;销售阶段及周期划分;;销售支付策略组合 ;Ⅶ 营销推广策略;;5点认知：;3．项目要打的已不是知名度，而是认知度（到底做 什么）、美誉度（消除疑虑） 。;;以概念营销结合实效营销为推广原则. 充分利用首府城市写字楼市场在营销形象塑造、营销手段尚未成熟的契机，以概念炒作造势、现场行销、事件公关行销等手段，高姿态切入市场，同时通过多渠道发布项目信息和营销信息，推进项目的招商与销售.;;1．观念突破; 2．形象突破 充分利用项目显赫的位置、品牌、业态、政府的支持等优势，从高端着手，营造项目“区域象征、行业标杆”的地标形象，并倡导全新的城市商业模式、全新的投资创富模式，推进招商、销售。;3.品牌突破 充分利用公关活动、新闻炒作、论坛、访谈、座谈会等有别于常规广告的推广形式，将“大成集团”品牌与“大成国际”有机结合，推进招商销售进程，并在乌鲁木齐将大成的品牌推到一个新的高度.;形象导入期“假日MALL”概念的炒作与导入 ;;1.以五星级国际MALL为魂，以四大活动为 骨，以概念、直效、促销、广告为肉，实施营销组合。 ;1.工地现场（包括广场）包装到位； 2.“国际MALL”概念炒作启动； 3.“大成希望工程”公关活动启动； 4.联商鼎成公司客户资源启动； 5.户外