企业邮箱销售自建客户细分市场分析与销售策略.pptxVIP

自建客户细分市场分析与销售策略;一、课程内容 自建客户细分市场分析 目标细分市场自建客户难点逐个解析 攻克自建客户堡垒的七种武器 自建客户跟单流程及技术介绍 二、培训对象 263企业邮箱销售人员 三、培训目标： 掌握自建客户细分市场； 了解目标细分市场自建客户难点； 了解自建客户跟单流程及技术。;四、培训注意事项 结合实际案例进行分析 特别声明 本文档属商业机密文件，仅供服务于263网络通信内部培训及263企业邮箱产品渠道成员培训所用。未经 263 网络通信数据通信事业部明确做出的书面许可，不得为任何目的、以任何形式或手段（包括电子、机械、复印、录音、拍摄或其他形式）对本文档的任何部分进行复制、存储、引入检索系统或者传播。 本课件可以配合263企业邮箱A级培训相关文档使用。 注意 如对本培训文档有任何疑问，请联系二六三网络通信。 邮箱：bjtraining@（北京） 、 shtraining@（上海） gztraining@（广州） ;自建客户细分市场分析与销售策略 自建客户细分市场分析 目标细分市场自建客户难点逐个解析 攻克自建客户堡垒的七种武器 自建客户跟单流程及技术介绍;自建市场是一片蓝海;一个假设的市场份额金字塔;思考：;目标细分市场特征;几种典型目标市场客户;自建客户细分市场分析与销售策略 自建客户细分市场分析 目标细分市场自建客户难点逐个解析 攻克自建客户堡垒的七种武器 自建客户跟单流程及技术介绍;安全性;难以影响决策人;成本顾虑;企业需要协同办公;内部传输;没有明确可预估的销售时机;自建客户细分市场分析与销售策略 自建客户细分市场分析 目标细分市场自建客户难点逐个解析 攻克自建客户堡垒的七种武器 自建客户跟单流程及技术介绍;长生剑-乐观;孔雀翎-自信;碧玉刀-诚实;多情环-仇恨;离别钩-相聚;霸王枪-勇气;拳头-不可能的任务;自建客户细分市场分析与销售策略 自建客户细分市场分析 目标细分市场自建客户难点逐个解析 攻克自建客户堡垒的七种武器 自建客户跟单流程及技术介绍;跟单流程解析;客户分析;客户分析;建立联系;持续影响;高层关系;雷霆一击;重点回顾;;;;你目前碰到的自建客户在细分市场当中属于哪些行业？ 并分析该客户是否符合细分市场的特征？;The End;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering,