企业销售团队管理方案.pptxVIP

销售团队管理;学习目标;课堂公约;经理和领导的角色;;经理和领导;L 倾听与沟通 E 工作上的指导与说明 A 员工抱怨的处理与辅导 D 利用讨论解决问题 E 正确评价激励员工成绩 R 回应并勇于承担责任;二十一世纪领导型经理的成功要点;领导型經理的角色;销售管理程序概述 ;对销售管理的再认识; 销售管理程序是 用来帮助销售经理通过对业务结果,顾客忠诚度以及员工激励和满意等方面的管理活动,从而达成其目标 ; 你的销售员及团队的结果是 你的 结果 你的销售员是你的 顾客 (公司内部 ) 你的下属需要 你的 领导和帮助 销售管理程序是 你的 程序;; 留住顾客,建立顾客忠诚度 持续提高销售生产力和业绩 员工发展和员工满意;留住顾客,建立顾客忠诚度;忠诚的用户: 企业的长期资产;忠诚的用户: 企业的长期资产;顾客忠诚度是企业的长期资产;;持续提高销售生产力和业绩;;目标管理 : 你和你的销售员清楚目标吗 ?;目标管理 : 你们的目标是什么 ?;区域管理 : 覆盖面和重点渗透,如何选择 ?;日常活动管理 : 活动和结果,哪个更重要 ?;客户管理 : 长期关系和眼前生意,哪个更重要 ?;绩效管理 : 用事实来管理;销售管理的各类方法 ;销售管理的各类技巧 ;销售管理的工具 ;员工发展和员工满意;员工发展的关键在于提高生产力;员工满意和员工职业生涯规划 ;销售管理的核心: 以人为本;辅导和支持;员工发展和员工满意 : 技巧和工具 ;学员提问;总结: 销售管理成功经验分享;销售管理成功经验一 : 管理成功的要点;销售管理成功经验二 : 自我成功的要点;销售管理成功经验三 : 持续成功的要点 ; 我们练兵的口号是: 官教兵,兵教兵,兵教官,战士们有很多打仗的实际经验,当官的要向战士学习,把别人的经验变成自己的,他的本领就大了. ;最后,祝各位事业成功 !谢谢 !;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之???，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日