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安防市场拓展计划书 区域市场开发计划书 2017 年 3 月 18 日 1 / 9 安防市场拓展计划书 目 录 第一节 区域市场部组建计划 1 区域市场部人员构成 2 区域市场部组建方案 3 区域市场部培训内容 第二节 区域市场部概况和营销策略 1 产品状况 2 市场分析 3 竞争分析 4 简述营销计划 第三节 区域市场销售策划方案 安防产品价格推广方案（一） 第四节 市场推广费用 2 / 9 安防市场拓展计划书 区域市场开发计划书 第一节 区域市场部组建计划 区域市场部成立与规划 组建公司区域市场部 计划书如下： 一、区域市场部人员构成： 1 、区域市场经理 1 名 2、市场区域负责人 1 名 3、市场技术工程师 2 名 二、区域市场部组建方案： 创建区域市场部是为了解决区域市场问题，这是一个必须要理清的原则问 题。区域市场部发挥应有职责，对公司起到发展性重要的作用。 （一）部门职能 1 、区域市场调研了解行情信息， 包括：项目信息， 竞争产品信息， 竞争趋势， 消费者需求，为公司决策提供必要的信息。 2 、通过区域市场宣传来提升公司影响力，树立良好的公司形象。 3 、开拓市场，针对公司不能顾全销售的薄弱区域，进行坚固，增加公司产品 在该区域市场的销售份额。 4 、制定产品推广策略，细分并且灵活运作市场。 5 、销售成绩的统计与分析，定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论， 每季度一次销售情况的汇总。 （二）区域市场部工作重点 1 、市场调研，深入市场一线广做市场宣传， 摸排市场竞品特性以及市场动态， 及时了解市场，并且完善市场信息处理。 2 、积极走入市场， 通过定期市场活动以及定期的客户拜访等形式， 并且结合 公司产品多样的优势， 大力宣传公司品牌形象， 扩大公司产品在该市场区域的销 售业绩，以达到增加市场份额的目的。 3 / 9 安防市场拓展计划书 3、定期组织内部会议，进行市场分析、交流以及工作部署安排。 4 、对市场实施动态管理与过程管理，建立客户档案，预防客户流失。 （三）市场运作 1 、细化市场，对于潜在客户相对集中的市场进行重点宣传， 反复拉网式宣传， 保证每个客户都接触到公司宣传资料。 2 、收集客户信息，包括，名称，主要负责人，联系方式，规模，所属行业等 等。 3 、对客户信息进行整理，并且做出成交预测。 4 、对目前成熟的行业客户关系维护，了解项目信息。 5 、促单，对于成交意向比较大的客户，应进行重点回访以及上门演示，力求 每一单都成交，不给竞争对手留下任何机会。 6 、电话回访，对于一般客户进行问候式电话回访，比如：产品使用中是否出 现问题， 并且对公司售后进行宣传。 对于行业内影响力比较大的客户， 应进行重 点回访，或者上门回访， 维护好客户关系， 以造成二次购买和拉动行业购买积极 性。 三、市场部培训内容 （