健身教练国家职业资格认证10PT销售培训.pptxVIP

私 人 教 练 培 训;内容 Content;私人教练的客户来源及客户的需求; 做好销售应具备的能力;销售中遇到的困难 ;;Ask questions 提问;;;倾听的禁忌;表示理解的三个目的 ;;提供相关信息的四种作用 ;;解 决 担 忧 ;解决担忧; 目标 动力 驱动力(背后情感);会员的担忧：;会员的担忧：;会员的担忧：;会员的担忧：;会员的担忧：;解决担忧的步骤 倾听 表示理解 提问（孤立问题） 提供信息 停顿;使客户担忧的原因是什么？;新会员的销售流程 ;新会员的销售流程;新会员的销售流程;新会员的销售流程;测量身体围度----胸围;测量身体围度----臂围;测量身体围度----腰围;测量身体围度----臀围;测量身体围度----大腿围;测量身体围度----小腿围;测量皮脂含量----背部;测量皮脂含量----肱三头肌;测量皮脂含量----腰部;测量皮脂含量----腰部;测量皮脂含量----大腿;新会员的销售流程;新会员的销售流程;新会员的销售流程;客人常见的四种反应： ;新会员的销售流程;Telephone Skills 电话技巧 ;Telephone Skills 电话技巧;Telephone Skills 电话技巧;Telephone Skills 电话技巧;Telephone Skills 电话技巧;Telephone Skills 电话技巧;场 地 开 发 ;对 象 入会未分配 体测后，没有销售成功（过保护期） 课已上完，没有续课 其他店会员 没有免费课的卡 时 间 地 点;;; (2) “走开技巧” ;;场地开发;(二)为会员提供训练方面的建议 有时候会员训练的方法不正确，你的责任就是为他们提供帮助。给的是建议，而不是命令。你在自我介绍之后，可以说： “我能给您一点建议吗？” “您刚刚肌肉的感觉如何？” “有没有兴趣尝试另一种肌肉的训练方法？” “想快一点的使你的肌肉又感觉吗？” “您正在锻炼哪一块肌肉？”;;;保有“私教会员”的流程 ;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Kel