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;狼为什么强大？;一、卧薪尝胆：
狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。
;二、众狼一心：
狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
;三、自知之明：
狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。
;四、顺水行舟：
狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
;五、同进同退：
狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。
;六、表里如一：
狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。;七、知己知彼：
狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。
;
公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。而不像某些自诩为“唯一有感情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为“狼心狗肺”！因为这不公平！！
;;;强者生存
劣者淘汰
;战斗力就是竞争力;什么是销售人员的战斗力？; ;销售是什么?
销售是信心的传递,情绪的转移
顾客为什么迟迟不行动?
行动力按钮:追求快乐,逃避痛苦 ;顾客为什么会拒绝你?
不 了 解
太帮了！不是客户拒绝我，而是客户还不够了解我 ;;顾问式销售的精髓;顾问式销售
卖的不是产品而是解决问题的方案;顾问式销售的三大秘诀;顾问式销售四部曲;顾问角色;顾问式销售中销的是什么？
自己
顾问式销售中售的是什么？
观念
顾问式销售中买的是什么？
感觉
顾问式销售中卖的是什么？
好处; ;天龙八步之步骤
第一步：卖产品不如卖自己
卖精神
卖形象
卖准备
;卖精神——展示健康的精神风貌
;卖形象——你的形象价值百万
为成功穿着，
为胜利打扮。
;卖准备——不打无准备之仗
1、电话预约，做好拜访计划；
2、公文包准备：
带齐拜访该顾客的相关资料，并整理干净有序；
3、常规资料应随身携带：
名片、公司介绍、产品目录、销售合同、形象光盘、客户见证、公司赠品等
4、拜访路线的设计与安排；
5、拜访话题的准备：
与不同客户见面的谈话的主题是什么，明确拜访的目的；
6、专业知识的准备：
产品、服务了如指掌，对竞争对手的产品或服务就像了解你的知心朋友；
7、非专业知识的准备：了解不同的话题，
8、对客户的准备：
充分掌握客户资料，你对顾客了解的越多，你的销售成功率就越大；
;思考作业：销售5问变黄金
一问——我在卖什么？??
请列出客户购买你产品的三至五项好处：
第一项好处：
第二项好处：
第三项好处：
第四项好处：
第五项好处：
二问——谁是我的准客户？
请列出谁是你的准客户：(1)(2)(3)(4)(5) ; 销售5问变黄金
3客户为什么要向我购买？
请列出产品带给客户的有形利益：
(1)(2)(3)
请列出产品带给客户的无形利益：
(1) (2)(3)
请列出客户为什么向你购买而不向竞争对手购买的三个理由：
(1)(2)(3)
请列出为什么向你购买而不向公司里其他销售人员购买的三个理由
(1)(2)(3)
4客户什么时候会购买？
(1）
(2）
(3）
5谁是我的竞争对手？
;;绝招？
简单的动作练到极致就是绝招;天龙八步之步骤
第一步：卖产品不如卖自己
第二步：准确把握顾客的需求
;谁是我们的准客户？
准客户的3大标准
有需求
有购买能力
有决策权;二：找到“钻石客户”—6个特点
1、接受新观念快
2、对产品或服务有迫切的需求
3、经济不是问题，自身有决定权
4、对你所在行业和公司持肯定的态度
5、具有很强的影响力或权利（转介绍）
6、成交成本不高;大客户客户的四大分类
铂金客户：
业绩最高，价值最大，要通过极大努力才能获得的客户；
黄金客户：
业绩比较高，忠诚度也较高的客户；
铁质客户：
一般客户；
铅质客户：
对你只有微利或无利，甚至经常侵蚀你的总体利润的客户。; 销售新模式
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