“钟爱一生”分红养老险推广方案宣导[1].pptxVIP

钟爱一生抢先机鼎立三足固天下——“钟爱一生”分红养老险推广方案宣导北京分公司 营销企划部2005.9开发背景目录：产品卖点业务方案主顾开拓目标要求女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈。张老太做了一辈子的家务，如今，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子，别人都笑她老糊涂了。老宋卧床多年，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。所有的人都想安享晚年，为了幸福的晚年生活您都做了哪些准备？这些准备够不够？开发背景4--2--1家庭结构成为主流，但是父母父母父母父母甲父亲甲母亲甲岳父甲岳母甲甲妻我们老了怎么办甲子女“钟爱一生”分红养老险开发背景（1/2）为了活得有尊严，活得有滋味，活得 有乐趣，我们将来需要有一笔钱！开发背景“钟爱一生”分红养老险开发背景（2/2）其中1/4在中国 2000年11月至2001年3月，中国第五次人口普查结果报告：中国已步入老龄化社会。北京在1990年就已经成为了老龄化城市，到2010年，北京老龄人口将增长到230万，占总人口的16.9%，到2025年，更将增加到416万，老龄人口比例将达到30%。2000年中国老龄人口1.32亿，占世界老龄人口总数的1/5，占亚洲老龄人口的1/2，是世界老龄人口最多的国家。 开发背景严峻的现实，使人们不得不考虑：真的应该好好规划一下啊。。。。人生必须进行养老规划光靠社保养老远远不够银行储蓄的不足之处晚年的生活品质需要保证商业保险是解决养老最好的方式开发背景“钟爱一生”上市契机老年人面临“四多四少”的生活现象：经济供养依靠子女多，享有社会保障支持少；日常照料依靠子女多，依靠社会少；闲暇时间多，文化生活少；患病的多，看病就医的少。 多种因素催生养老市场企业年金保险的不确定性又为个人商业养老保险的发展留下巨大空间。目前市场上的养老保险产品比较单一，市场对新型养老金产品的期盼越来越大。 养老险市场需求强大 平安的“钟爱一生”，是在吸收同业产品各方面优点的基础上出台的，可以说是优于同业产品，集所有优势于一身好的养老产品的六大标准产品卖点活的越长，领的越多养老金领取要有保证养老金最好还能有递增养老金要能保值、增值领取方式比较灵活多样保费相对不能太贵产品卖点 最好的产品是最能打动客户的产品 最好的产品是市场竞争力最强的产品“钟爱一生”一诺三金特色一：何时养老自己说了算身故金养老金祝寿金九大特色、九重关怀 国内保险公司提供的寿险养老产品中，对领取年龄没有明显的设定，而养老寿险产品与工作年限以及健康生活有着密切的关联，因此对领取年龄的人性化设定，使客户能够根据自身的工作安排和社保的补充进行灵活的选择。 50岁、55岁、60岁、65岁四种领取方式任您选！产品卖点特色三：养老金领取额度确切特色二：月领养老金更实惠 *月领“越”精彩* 目前，国内保险公司提供的寿险养老产品或养老概念产品中，主要提供的领取方式是年领，但纯粹的养老保险是满足未来老年生活的日常开支，因此月领更符合老年日常生活要求、更灵活支配养老费用，月领的累计领取额度要高于年领取，看上去更实惠。 同社保及相关的养老产品比较，钟爱一生产品清晰的列明未来领取养老金的数额，满足业务销售需要与客户的购买需求，更具竞争力。产品卖点特色五：百年领取 88岁祝寿金特色四：本金安全---保证领取20年 目前，国内保险公司提供的寿险养老产品主要提供的是保证领取10年，“钟爱一生”提供保证领取20年，不仅扩展了领取的期限，更大程度上的关注和考虑了客户的权益，保证客户本金的安全。88、100人生目标；退休旅游补充金；幸福晚年品质金拥有钟爱一生，无悔百年人生八十八载人生路，钟爱一生伴您行天增岁月人增寿，晚年生活步步高产品卖点 特色六：身故金兼顾本金(保费)特色七：附加重疾100%赔付身故保险金=保险金额+所缴保费 与主险现金价值取大者 不花钱买保障分担风雨，分享阳光!2.5%的预定利率 保全本金 重疾保障不分一类、二类，男性28种疾病、女性30种疾病，条款规定：按照保险金额100%给付重大疾病金，同时豁免保费，养老领取不受影响、现金价值增长不受影响，保障更全面，更彻底！产品卖点特色九：双重抵御通货膨胀特色八：重疾豁免自成一体一朝豁免保费： 养老金不变、祝寿金不变、现金价值不变、分红不变、 保费返还继续增长！豁免可单独附加于主险“钟爱一生” 在本保单的缴费期间，本合同根据相关规定对客户进行分红，同时，条款规定，在领取开始以后，每三年的养老金领取额都将在前期的领取基础上，递增首次领取金额的6%。因此在领取前分红给付抵御通货膨胀，在领取开始后，每三年递增6%抵御通货膨胀，双重应对银发危机！ 产品卖点不算红利资产增值372.9%复利累积红利祝寿金 100000元分红20年保证领取 234200元11200元/年10600元/年1