国际知名广告创意策略及销售策略.pptxVIP

;奥康5.1;第一节　促销与促销组合;一、促销的含义;2、促销的本质;二、促销的作用;三、促销组合;2、国际促销手段;温州大虎打火机;;四、态度与促销策略;第二节　国际广告策略;二、国际广告发展;2、各国的主要媒体;二、国际广告策略;（二）国际广告的形式策略;百事可乐：标准化广告;矿泉水：差异化广告;（1）国际标准化广告的形式;B、创意式国际标准化广告;宝洁广告;（2）标准化策略的特点;的国际标准广告出了什么问题？;（3）差异化国际广告;可乐广告中的中国元素;（4）差异化策略的优点;2、形象广告策略与产品广告策略;形象广告;丰田形象广告;丰田陆地巡洋舰产品广告;3、满足基本需求策略和选择需求策略;4、推动需求策略与拉引需求策略;;美国西北航空广告;日本亚航广告;宝洁比较广告;中国劲酒广告;美特斯邦威的广告;三、国际广告媒体类型及其选择;新媒体;2、广告媒体种类选择;国外媒体状况;课堂讨论;3、广告媒体的级别选择;4、广告费用投放策略;娃哈哈媒体投放策略;娃哈哈媒体投放策略;娃哈哈媒体投放策略;5、渠道与广告促销的关系;模式二：广告在前，渠道铺货在后;模式三：广告与铺货交替进行;第三节　国际市场人员销售策略;一、人员销售概念;二、国际人员推销适用的范围;华为的海外销售;三、销售人员的来源;2、采用当地销售人员;3、采用第三地销售人员;四、人员销售技巧介绍;第四节　国际销售推广策略;一、销售推广及其特点;2、销售推广的特点;二、可以选择的销售推广方式;提供赠品;免费品尝;抽奖销售;代价券;三、国际销售推广策略的制定;课堂思考;四、影响国际市场销售推广的因素;通用空调在日本促销;第五节　国际营销公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的任务;飞鸽自行车与布什夫妇;林圣雄和他的100所希望小学;三、公共关系的主要形式;蒙牛与超级女声;超女行销效果;2、制造新闻;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennys