世联_淡市下的房地产开发策略和营销策略研究_76PPT.pptxVIP

破冰 过冬的智慧 ——世联在淡市下的房地产开发策略和营销策略研究 引 子 全国一线各城市2008年上半年成交面积与2007年上半年相比，平均下降52.1%。 市场 成交量持续走低，房地产市场整体正式入冬，无一幸免 2008 年8 月，北京市商品住宅累计批准预售面积为504792.57㎡，环比减少55.2%，累计销售面积为407644.13 ㎡，环比减少42.2%。 07年-08年上半年一线城市商品房成交面积走势 深圳 08年受新政及大势影响，房地产市场总体呈现“价跌量平”，低位徘徊 北京 07年下半年以来成交价格平稳，成交量有较大下降；08年5-6月份市场稍显回暖，但7月份成交量又有所下跌，8月开始价格战全面展开 成交面积 2008年1-8月份，北京一手房成交面积约502万平米，8月份较7月份成交量下降月30万平米 成交均价 2008年1月，北京商品房成交均价为1.2万元/平米，2月份成交均价回升到1.3万元/平米 CBD 亚北 中关村 西长安街 通州 亦庄 北京市场 价格战全面展开 奥古斯塔城邦 旺势均价8500元/㎡ 淡市最低价6300元/㎡ ↓1200元/㎡ 金地格林小镇6 旺势均价9600元/㎡ 淡市最低价6800元/㎡ ↓2800元/㎡ 新兴年代 旺势均价17000元/㎡ 淡市最低价13000元/㎡ ↓4000元/㎡ 万科中粮紫苑 旺势均价16000元/㎡ 淡市最低价12600元/㎡ ↓3400元/㎡ 保利香槟 旺势均价19500元/㎡ 淡市最低价13000元/㎡ ↓6500元/㎡ 华源冠军城 旺势均价18500元/㎡ 淡市最低价14800元/㎡ ↓3700元/㎡ 新通国际花园 旺势均价10000元/㎡ 淡市最低价6800元/㎡ ↓3200元/㎡ 世纪星城 旺势均价11500元/㎡ 淡市最低价8000元/㎡ ↓3500元/㎡ 橡树湾 旺势均价17000元/㎡ 淡市最低价14000元/㎡ ↓3500元/㎡ 大通·成府公馆 旺势均价24500元/㎡ 淡市最低价21500元/㎡ ↓3000元/㎡ 美利山 旺势平层均价14000元/㎡ 淡市Loft最低价13000元/㎡ ↓7000元/㎡ 金地名京 旺势平层均价19000元/㎡ 淡市Loft最低价26600元/㎡ ↓5000元/㎡ 大连 “价平量缩”的格局，促销盛行 成交面积 2008年1月，大连市商品房成交面积为19.44万平方米，9月成交面积为17.42万平方米，减少了10.4%； 成交均价 2008年1月，大连市商品房成交均价为6332元/平方米，9月商品房成交均价为9031元/平方米，绝对值上增加了2699元/平方米 08年大连房地产成交情况 大连市场 “价平量缩”的格局，促销盛行 中心区 高新园区 星海区 `西安路 西岗区 中山区 星海湾 一品星海 均价1.5万/平 一次性付款降100元/平 嘉和.花样年华 旺势均价1.36万元/㎡ 淡市均价1.35万元/㎡ ↓100元/平 豪森茗家 旺势均价1.3万元/㎡ 淡市最低价1.1万元/㎡ ↓2000元/平 远洋风景 均价1.1万元/平 一次性付款9.8折，分期付款9.9折 颐和香榭 均价1.4万元/㎡ 一次性付款9.8折 华润海中国 均价1.3万元/平 低价开盘，比预期低2000-3000元/平 晶品枫林 均价6200元/㎡ 低价开盘，比预期低2000元/平 沈阳 08年1-9月沈阳商品房成交均价与成交量走势平稳，整体走势与07年相比无较大差异，9月开始成交量开始萎缩，开始进入价格下降通道 沈阳市场 全面优惠促销 坤泰新界 起价4700元/㎡ 采用团购的方式，优惠可达8折 恒大绿洲 旺势均价4200元/㎡ 淡市均价3200元/㎡ ↓1000元/平 泛美华庭 均价5200元/ ㎡ 一次性付款打9折 碧桂园凤凰城 均价2300元/㎡ 低价开盘， 比周边项 低700-1000元/ / ㎡ 城建北尚 均价4500元/ ㎡ 一次性付款打97折，赠送家具 太原时代 均价7000元/ ㎡ 开盘5650元/㎡起，再享88折，再送1000元/平。 宏发蜜地 均价3379元/ ㎡ 一次性付款打9折，送家电 新里摩尔公馆 旺市均价7000元/ ㎡ 现在6000元/平 ↓1000元/平 困 境 困境一 客户购买信心受挫，逐渐进入报复性观望阶段 2007年底始于深圳，逐渐蔓延至全国一、二线城市的淡市氛围，使各地市场开始进入调整期。 Before_如果不抓紧，这个价钱就买不到了。 After_房价真的还会涨吗？ 信心受挫 淡市下，各地市场价格纷纷调整，从暗降到明降，各种促销手段频频亮相。从成交萎缩，开始量价齐跌。 Before_买哪儿的房子好呢？ After_现在该不该买房呢？ 开始观望 媒体大肆宣扬全国化淡市、楼盘打折、开发商资金紧张等咨讯，市场