卓越的促销知识讲义.pptxVIP

卓越的促销 （surpassing promotion） ;营销界卓越者 ;营销之父菲利普·科特勒（Philip Kotler）; 杰克·特劳特 ;专题二;促销流行理念;宝洁 麦当劳 三株; 每一次成功的市场运作背后，都有一次精心而周密的策划 。 ;快餐巨人麦当劳的成功促销;促销前线 促销管理层 你距卓越者有多远？ 如何从平凡走向卓越？ ;促销前线 ; 1、热爱公司、热爱岗位 2、热情主动的服务态度 3、敏锐的观察力和洞察力 4、高超语言沟通技巧和谈判技巧 5、良好的心理素质 ;　A、漫不经心、随便看看的； 　B、有购买意向，前来打听价格的； 　C、想购买但还存在犹豫心理的； 　D、能够作出决策、马上购买的。 ;　 　AIDA讲解法;　DIPADA推销模式讲解 ;　　 F：代表产品的某项特征，特别是产品某些特殊的优于竞争对手的功能特征； 　　A：代表分析产品特征的优点； 　　B：尽数产品带来的利益； 　　E：以真实的证据说服顾客。 ; 1、“是”，“但是”法。 2、迂回法。 3、举例法。 ; 1、加强促销人员的培训 2、建立科学的促销模式 3、灵活运用多种促销方法 ;常用的促销方法有以下几种 ;专题四;谢谢参与！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门