得力营销策划方案书.docx

得到｜新组织架构：人人都是合伙人 得到｜新组织架构：人人都是合伙人 页脚内容 页脚内容 宁波得力集团 营销策划书 团队成员： 王成棋、潘文强、杨海涛、沈炜炜、张浩洁执行时间： 2013年 6 月至 2014 年 6 月 保密须知 本营销策划属商业机密， 所有权属于宁波得力集团。 该策划中所涉及的内容和资料只限于宁波得力集团使用。任何人都必须遵从以下规定： 此策划方案属于宁波得力集团内部文件，任何人不可以对外流传； 在未经宁波得力集团允许的情况下，任何人（包括洗衣中心内部人员在内）不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印； 此营销策划属于宁波得力集团的内部加密性文件； 此策划方案的最终解释权归宁波得力集团营销策划部所有。 目录 第一部分 .......................................................................计....划...概....要 错误! 未指定书签。 第二部分 .......................................................................市....场...分....析 错误! 未指定书签。 一、市场分析 ...................................................错 误..! 未指定书签。 （一）我国文具市场发展现状： 错. 误! 未指定书签。 （二）得力市场发展现状： 错.. 误! 未指定书签。 二、竞争者分析 ...............................................错...误.. ! 未指定书签。 三、消费者需求分析 ........................................错...误. ! 未指定书签。 四、文具市场趋势预测 ...................................错 误! 未指定书签。 （一）“外行”涉足，加快行业洗牌 错. 误! 未指定书签。 （二）渠道下沉二三线 ................................错 误! 未指定书签。 （三）跨行结盟成趋势 ................................错 误! 未指定书签。 （四）创新能力需要不断提高 .....................错.. 误! 未指定书签。 第三部分 ...............................................企....业...背景及 SWOT 分析 错误! 未指定书签。 一、企业背景 ...................................................错....误..! 未指定书签。 二、SWOT 分析 ...............................................错...误.. ! 未指定书签。 （一）优势 (Superiority)..................................错...误! 未指定书签。 （二）劣势 (Weaknesses) .............................错...误...!未指定书签。 （三）机会 (Opportunities).............................错...误! 未指定书签。 （四）威胁 (Threats) .....................................错...误.. ! 未指定书签。 第四部分 ................................................................营....销...战... 略 STP 错误! 未指定书签。 一、市场细分（ Segmentation） 错.. 误! 未指定书签。 （一）广大在校学生及教师 .........................错.. 误! 未指定书签。 （二）企业及各阶层的职员 .........................错.. 误! 未指定书签。 （三）政府工作人员 ....................................错...误. ! 未指定书签。 （四）报纸杂志编辑社 ................................错 误! 未指定书签。 （五）家庭需求 ............................................错 误. ! 未指定书签。 二、目标市场（ Targeting） ........