定制西服方案策划.pdfVIP

项目： 蒲衣西服定制 组员名单 组长：石丹丹 组员：杨青 ，杨青青， 张家鹏， 郭晓旭，童兴，李良维 人员分配 一 公司基本情况 ：童兴 A：简介 关于“蒲衣” 1 / 12 蒲衣是大学生一个自主的品牌， 每一颗蒲公英的种子，都能够代表希望，传播给大家。 蒲 衣致力于定制西服， 崇尚自然， 舒适，环保的概念。 能够大方面的满足于顾客 “自主，专注” 的需求。 B：理念 梦想的起源——蒲衣 梦想的起源，源于“专注” 。事业因“专注”而变得成功，生活因“专注”而变得魅力无 穷。 “专注自己的选择”的品牌概念， 是一种文化的传递。 蒲衣会用最专注的态度， 与你们迎 接生命的旅途。 C：定位 有梦想的青年（ 20—35 岁） 20-35 岁左右的人们，是刚面临毕业或者已经开始自己的事业的青年，你们徜徉在自己 的梦想里，你们拥有足够的创意，有自己的主见，为了梦想而努力拼搏。 二 营销环境分析 : 郭晓旭 1. 行业分析： 671 家定制西服淘宝店铺 2. 竞争者分析 优： 2 / 12 a) 主打几种产品作为爆款，提高全店产品的浏览量 b) 高流量的产品基本上都有做促销和活动 c) 打造高端质量西服海报 d) 店铺色调为白色、米色、黑灰色为主调，简约风 e) 开店时间长，具有老顾客 f) 有品牌店铺 g) 免费赠品也做成链接让顾客拍下，提高信誉。 劣： a) 产品价格过高 b) 流量高，但是销量不高，粘性不强。 c) 店铺装修简单，宝贝描述不够详细 d) 产品图文描述不够细致，图片质量有待加强 e) 销售模式较为单一，不够灵活 3. 消费者分析 a.消费需求：大学毕业，刚进入职场，都需要一套高性价比 的西服，该商品是对于刚毕业的大学生准备的第一套西服， 这个是产 品的附加值，定义为性价比高， 同样是大学生创造的品牌 ,具有共鸣。 b.消费习惯：消费者是大学生和刚入职场的青少年，青少年 会认可大学生品牌。 c.购买力： 刚毕业，或出入职场， 购买条件充足， 购买力强。 3 / 12 产品分析 李良维 产品分析 市场定位：定制的西装，从流程上讲， 即采用个性话设计， 选用上乘面铺料， 量体裁衣， 手工精制的商务套装。 定制的西服实现了个性化设计， 顾客给出自己 的意见和要求， 从而保证服装个性化的合体性和舒适性。 其价格实惠， 个性化的 服务非常的适合刚刚毕业的大学生以及职场新人。 产品优势：对于其他的西服定制行业，我们的定制西服价格优惠，用料上乘，性 价比高。给予顾客优质的售前售后服务。 产品劣势：不能满足人们对于高档定制西服的需求， 达不到高档商务西服的水准， 不具有品牌影响力 . 顾客群体：年轻人成高级定制主力。以前来做西服定制的人大多都是 35 岁以上，要求在商务场合穿着， 而年轻人定制主要以婚庆定制以及日常工作为主。 现在越来越多 25 岁至 30 岁之间的年轻人成为西服定制的主力。 年轻人爱体面，中年人喜欢休闲。年轻人定制西服