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第十二章 定价策略 一、单项选择题 1、 C 2、 B 3、 A 4 、 B 5、 B 6、 D 7、 C 8、 A 9、 B 10、A 11、C 12、D 13、A 14、C 15、D 16、B 17、A 18、B 二、多项选择题 1、ACDE 2、ABCE 3、ABDE 4 、ABCD 5、ABCDE 6、AC 7、ACE 8、BCDE 9、BCD 10 CDE 、 三、判断题 1、 × 2、 √ 3、 √ 4 、 × 5、 × 6、 √ 7、 × 8、 × 9、 × 10、× 11、× 12、√ 13、× 14、× 15、× 16、√ 17、× 18、√ 四、填空题 1、定价目标 2、顾 客差别 3、统一交货定价 4 、销售时间差别 5、成本费用 6、高价格 7、价格 8、市场需求 9、尾数 10、维持生存 11、反 比 12、P＝C （1＋R） 13、导入期 14、低 15、高于 16、提价 五、名词解释 1、认知价值定价法是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种 方法。 2、渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低， 以吸引大量顾客， 提高市场占有率。 3、差别定价策略也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本 费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。 4 、需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价 格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 六、简答题 1、企业定价的一般方法有三种： （1）成本导向定价法。这是一种主要以成 本为依据的定价方法， 包括成本加成定价法和目标定价法， 其特点是简便、 易用。 （2）需求导向定价法。这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定 价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。 （3 ）竞争导 向定价法。这是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方 法，包括随行就市定价法和投标定价法。 2、撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高、以 攫取最大利润。 从市场营销实践来看， 在以下条件下企业可以采取撇脂定价： （1） 市场有足够的购买者， 他们的需求缺乏弹性， 即使把价格定得很高， 市场需求也 不会大量减少。 （2 ）高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一 些，但这不致抵消高价所带来的利益。 （3 ）在高价情况下，仍然独家经营，别无 竞争者。（4）某种产品的价格订得很高， 使人们产生这种产品是高档产品的印象。 3、（1）价格折扣的主要类型包括：现金折扣，数量折扣，功能折扣，季节 折扣、价格折让。 （2 ）影响折扣策略的主要因素有：竞争对手以及联合竞争的实 力，折扣的成本均衡性