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VK产品定位策划程 序 1 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 产品定位策划程序 编制 陈锐彬 日期-08-21 审核 唐激杨 日期 -08-21 批准 刘荣先 日期 -08-22 流 程 要 素 流程目标 : 流程时间要求 流程监控点数目 流程主要责任岗位 流程涉及职位数目 修订记录 日 期 修订 修改人 审核人 批准人 修改内容 状态 2 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 产品策划流程图 销售经营部 万创公司 成本管理部 项目经理部 财务管理部 支持性文件 产品建议书编 写工作计划 市场定位 明 产 制 确 品 定 产 形 产 品 态 品 主 调 指 题 研 标 初步产品建 议书 产品建议书  未通过 未通过 概念设 计研究程序 新项目建安 通过 成本概算 新项目完 全成本概 算 通过 编制《项目 开发工作指 导书》 3 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 目的 根据公司项目经营决策 , 完成项目的市场定位、 产品建议。 适用范围 适用于公司新项目完成购买决策之后 , 对项目进行的深入市场定位和明确产品形态、 主题、 和建设指标的工作。 术语和定义 3.1. 市场定位 : 明确项目目标消费群体及其特征。 3.2. 产品形态 : 项目产品类型选择。 3.3. 产品主题 : 指对项目设计主题与产品形态的选择。 3.4. 建设指标 : 项目各类型物业建设量的数据指标和比例关系。 职责 4.1. 销售经营部 4.1.1. 负责制定《项目产品建议书》。 4.1.2. 组织项目市场定位市场调研以及产品建议调研工作。 4.1.3. 调研记录的总结分析、 归档管理工作。 4.2. 总经理 4.2.1. 批准《项目产品建议书》。 工作程序 5.1. 项目发展部提交的《项目可行性研究报告》是本阶段产品策 划的输入。 5.2. 工作准备 5.2.1. 销售经营部项目销售组安排调研时应事先与项目发展部、 4 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 项目经理部协调和沟通。 5.2.2. 工作展开前 , 项目销售组经理应组织销售组成员准备以下文 : a） 《项目可行性研究报告》。 b） 过往同类项目的《项目产品建议书》。 5.3. 调研工作实施 5.3.1. 项目销售组成员查阅并熟悉《项目可行性研究报告》、 观 察各方面的工作现状、 现象和活动获取项目相关信息。 5.3.2. 项目销售组实施关于目标客户群体、 产品主题、 产品形态 和产品各建设指标的调研。 5.3.3. 每次调研完成后 , 项目销售组必须完成一份《市场调研报 告》 , 由项目销售组经理审核并保证调研报告的正确性和完 整性。提交销售经营部总经理 , 报告内容应包括 : a） 调研的目的和范围。 b） 调研组成员。 c） 调研日期。 d） 调研所依据的文件。 e） 调研结果表述。 f ） 调研结果分析、 小结。 5.4. 销售经营部项目销售组针对调研中的表述和结论性意见 , 提 出修正性措施 , 形成《市场调研报告及初步产品建议书》 , 经 销售经营部项目销售组分管经理审核修正 , 销售经营部总经 5 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 理确认。 内容包括但不限于 : 5.4.1. 项目定位 a） 潜在消费者背景资料分析 b） 潜在消费者产品需求对比分析 c） 市场现状 5.4.2. 产品定位 a） 类型 : 生活设计、 形象定位 b） 档次风格 : 价格定位、 建筑风格定位 c） 建筑比例建议 : 建筑类型 比例 面积 ( 万平方米 ) 套数 ( 平方米 ) 合计 5.4.3. 预期价格 ( 采用可类比物业加权比较法 ) 5.4.4. 注意营造的要点 a） 交通设施 b） c） d） 5.4.5. a） b） c） 5.4.6. a）  环境 小区配套 物业管理服务 经营模式的考虑 住宅部分 公建部分 物业服务模式的提升 机构潜在消费建议 机构消费者类型 6 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 b） 使用目的 c） 产品需求 5.4.7. 概念设计阶段工作重点 a） 工作目的 b） 工作重点 5.4.8. 开发节奏 5.5. 由销售经营部向万创提交《初步项目产品建议书》 , 供万创 进行项目概念设计。 5.5.1. 概念设计确认后 , 由销售经营部、 万创公司共同向成本管理 部提交《初步项目产品建议书》及项目概念设计成果 , 由成 本管理部进行新项目建安成本概算 , 概算后提交财务管理部 进行新项目完全成本概算 及经营指标及资金要求概算。 5.6. 经新项目成本概算后 , 由销售经营部项目