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超市金牌采购管理研修班 中华零售网 二零零六年六月第三单元： 商品的定价策略商品定价策略：商品定价原则制定价格策略价格策略对毛利的影响价格战术的实际运用1、商品定价原则商品价值构成的四大要素产品使用价值： 饮用水---解渴产品品质价值： 双立人刀具—锋利， 耐用， 不伤手产品品牌价值： 耐克鞋/高档专卖店---品牌提升 自我意识（知假买假， 花钱买 名牌的心理因素）产品附加价值： 便利性（地铁口） 实用性（小包装， 一次性设计） 服务性（产品介绍， 售后维修）超值是所有顾客的共同追求物超所值---购买者的判断能力---自我肯定商品定价的主要考虑：需求： 市场有多大环境： 市场