制定促销策略.pptxVIP

;思 考;目 录;第一节　促销的基本方式;;;产品类型;企业的促销策略;;促销目标; ;产品生命周期与促销工具效果;营销环境;第二节　人员推销;;;;;;第二节 人员推销;： ;推销方格;推销过程 ;推销技巧;第三节　广　告;;;;四、广告媒体的选择Ⅰ;POP广告 ;主要媒体的优劣势比较;四、广告媒体的选择Ⅱ;33;;;广告欣赏：宝马Z3型跑车;广告欣赏： TIMBERLAND 越野鞋;广告欣赏： HEINZ 番茄酱;广告欣赏： John West 吞拿鱼;广告欣赏：可口可乐之“足球系列” ;广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”;广告欣赏：KITECAT 猫食品;广告欣赏： 《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇;第四节　建立良好的公共关系;;三、主要的公共关系决策;Step 1.制定公共关系目标与计划; 在上海及浙江地区的媒体中提高潘婷润发精华素的知名度,并通过举办中国美发百年回顾展树立潘婷业界护发先驱的形象。;; 确定公众对象的人口总数及分布的地区和行业;;企业发展很快，但声誉尚未树立之际;企业总收入、竞争的需要、公关任务和目标的难易性、利润水平。;case:制订公关计划;Step 2.确定公关传播工具;Step 3.公关计划的执行与实施;Step 4.公关效果检测与评估; ;效果评估的内容;2010年九大危机公关事件;危机公关案例：同仁堂败笔; ;康泰克起死回生;;危机公关;一、营业推广——销售促进（SP）的定义;二、营业推广的目标 (一)加速新产品进入市场的进程 (二)培养忠诚的消费者,稳定市场地位 (三)增加产品的需求,提高销售额 (四)带动关联产品的销售 (五)有效抵御和击败竞争 ;三、SP的特点;SP方案设计应考虑的因素： 诱因的大小 参与者的条件 促销媒体的分配 促销时间的长短 促销时机的选择 促销的总预算;三、SP方案的设计Ⅱ ;四、常用的SP工具;2021/5/20;优惠券;2021/5/20;2021/5/20;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难