日用消费品类年度市场营销计划.pdf

日用消费品类年度市场营销计划 一季度 月份 市场目标 政策 广告支持 终端支持 一月 1、 一季度目标销量 80% 1、 预付款和淡季价 中 央 台 品 质 广 告 1、 基本理货人员的 的货款进帐。 2、 针 对 零 售 店 的 进 的地投入维持， 无 规划和计划实施 2、 各类售点铺货率目标 货促销政策。 地方广告。 2 、 用于理货员与店 的实现。 中 央 台 和 其 他 媒 头沟通的小礼物 3、 C 类店存货目标的实现 体 的 非 广 告 宣 传 到位 （奥 运 代 表 团 指 3 、 A 、B 场陈列规划。 定用水启动） 二月 1、 一季度目标销量的货 1、 2 月底淡季价结束 同上 1、 店头终端品的到 款全部进帐。 2、 视 竞 品 德 情 况 快 是各地过节习俗， 位。 2、 各类售点产品生动化 速反应（对策） 。 春 节 期 间 不 绝 对 2 、 A 、B 场陈列计划 目标的实现。 排除地方广告。 的实施。 3、 C 类店存货目标维持和 经销商合理库存的维 持。 三月 1、 特殊群体（学生）的品 1、 3 月初公布一季度 地 方 台 广 告 开 始 1 利用开学机会， 进行 牌好感度积累。 超额完成目标 （在 进入正式投放期 地面宣传。 2、 评估经销商的一季度 不违规的情况下） 年糖酒会 表现并进行奖惩。 的特殊奖励。 3、 掌握和预测零售店二 2、 对 违 规 和 目标 未 季度对农夫和竞品的 达 成 者 实 施 相 应 态度和行为。 处罚。 二季度 市场目标 政策 广告支持 终端支持 1、 保持各类售点的铺货率和生 1、 除 年 初 承 诺 1、广告量的集 1、 借助一个事件（奥运） ，围 动化。 的 基 本 通 路 中投放时期。 绕一个核心（健康水） ，从 2、 五一和六一节日市场份额的 奖励措施外， 店头、户外广告（固定和 抢占和集团消费的开发。 基 本 上 不 出 流动）、广场现场宣传和主 3、 经销商每月库存额的实现和 台 其 他 奖 励 题活动等几方面配合媒体 管理。 政策。 广告、展开立体攻势。 4、 零售店销售热情饱满。 2、 根 据 竞 品 动 2