城市商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧与流程XXXX6.pptxVIP

;水调歌头.黄州快哉亭赠张偓佺;;“主力店”的概念是从美国传来的，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的 定位就会模糊不清。 在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。 包括两个方面： 一个是面积大，能够带来大量人流，一般面积在5千～2万平方米。 另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。;;了解所在区域消费者和适合的主力店的特点是招商成功的前提。;;;;;;缺乏目标客户源;4、主力店并不能解决所有商业难题:;主力店成功招商和经营举例---青岛颐中???街电子市场;;5、实现主力店成功招商四大步骤：;;;;; 区位 要求 建筑 要求 面积 租期 合作 方式;五星酒店选址要求;洲际酒店酒店系统费;酒店管理公司其他费用;;;;; 商圈选择 建筑要求 面积和租期;;;;;;商场招商谈判技巧 ;一、谈判前要有充分的准备 ;二、谈判时要避免谈判破裂 ;　三、只与有权决定的人谈判 ;如何接待商家代表和领导;　四、尽量在公司办公室内谈判 ;主力商家谈判内容建议;五、策略交换的需要 ;　六、必要时转移话题 ;招商流程;;;;成功招商后的相处 追求商业地产成功经营的最佳境界;;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 10、Life is measured by thought and action, not by time.